产品及顾客群定位分析

产品及顾客群定位分析：

看了贵公司的产品简介以及部分稿件，对于产品的定位似乎已有共识，那就是成功人士，至少要年入几百万以上，如商务精英、政界要员、演艺明星等。这样的顾客人群门槛非常高，但一旦介入，会较为稳定。

那么对于如此定位的产品我认为常用的媒体营销手段如明星代言广告等并不能起到作用，反而会使人们对此产品在定位上的印象流于低端。

同时，由于产品是高端养生品，它被认同需要一个过程，从人们开始去尝试，到认同，再到信赖，市场建立初期是一个慢慢积累的过程，然后到快速扩展，再到稳定期。

营销平台的建构：

我们首先要做的就是搭建一个高端的平台，使这些潜在的顾客群开始尝试我们的产品。平台的搭建应与潜在顾客群体的行为模式相关联，一是他们的消费的场所或者物品，二是他们的社会交往场所 、或场合。

同时，这个平台的建立并不是一个短暂的活动，而是与潜在顾客原有的消费场所及产品长期、稳定的合作，从而达到我们自身平台建构及市场开拓的目的。所谓的“先搭台，后唱戏”。

（一）、潜在顾客的消费场所。

他们的社会交往场所很多，但我们要选择能与我们产品共建平台的场所。

（1）、顶级养生会馆

顶级水疗养生会馆以美容、按摩等为主要项目，与我们产品有很大相关性，而其收费，多在千元/小时，顾客群体与我们也一致，在美容方面他们是由外而内，我们是由内而外，有很好的互补性。

初期可以将我们的产品作为他们会员在消费后的赠品，继而建立合作，让其作为美容内服品代售。

这样我们可以开拓以女性为主的消费市场，如女性精英、富豪家眷、演艺界人士等。

（2）、高档的粤菜酒楼（人均消费千元以上）

粤菜更为讲究养生，尤其以海鲜为主的粤式饭店在当今成为高档的代名词，在高端宴请中，请客的排场在这里可以很好的体现。因此其消费群体与我们一致，打入市场初期，可以将产品作为其会员节日的赠送礼品。

这种方式我们可以开拓以男性为主的消费群体，如政界高层、商界精英等。

（二）、潜在顾客的社交场所

（1）、上流社会的时尚派对

这种派对商界、演艺界、体育界中的精英人物会尽数出席，如夏奈尔新装发布会、某名流晚宴等，联系主办方将产品作为赠送嘉宾的小礼品。

（2）、高端会议

政界、商界的高端会议，联系其主办方，作为会议赞助商，提供会议礼品。

销售环节:

(一)、在市中心黄金地段开设专卖店，注重店面装潢要高贵、典雅，开业时最好能够邀请到知名人物、明星到场剪彩，将开业庆典作为一次品牌宣传的绝好机会，但并不借此促销，只是借此扩大影响力，提升档次。

（二）、联合上述的顶级养生会馆进行代理销售。

建议：

综上，个人认为，对于高端的养生产品来说，“一炮而红”的模式并不切合实际，一定要以品质为保证，以客户群体的质量和稳定性为目标，以口口相传的口碑来拓展市场，才能实现品牌的确立和市场竞争力的延续。