校园文化产品的设计和营销策略

校园文化产品的设计和营销策略

摘 要：校园文化产品承载着高校的精神和历史，其创意性和实用性对于高校文化的传播以及口碑宣传不可估量。目前我国现阶段校园学生工作文化创意产品处于发展初期阶段，存在着设计缺乏创意、营销方式不成熟、文化内涵不强等问题。本文将对校园文化产品的设计方案与营销策路进行探索研究，为丰富高校文化产品的发展提供一些新的想法和建议。

关键词：校园文化产品；营销策略；产品设计

1 校园文化产品设计

1.1 校园文化产品设计的缺点

产品缺乏内涵。校园文化产品设计应融合校园的独特文化体现其独特魅力，积淀属于自己的故事成为创意产生的沃土，通过产品的形式将其物化用作收藏和传播。然而，纵观目前高校文化创意产品同质化的设计和产品缺少辨识度，缺少竞争力。

形式单一。现有的高校文化产品局限于纸笔本册抑或印上校徽校训没有校园特色。加之低质量的相似产品泛滥造成消费者审美疲劳，也让社会对文化产品印象大打折扣。文化产品应推进高校整合文化、思想和历史，创新出无穷尽的新产品。带来巨大财富的同时营造属于自己校园的仪式感，体现高校文化内涵。

1.2 校园文化产品设计的优点

文化产品容易引起人们联想和回忆，在产品设计中提取校园生活的元素，用鲜明的文

字、明朗的形象和富有感染力的色彩打造出引人注目且易于记忆的设计。国内外博物馆、美术馆等实现盈利的方式不仅是门票，大部分靠馆内纪念品的销售。参观后，带有场馆元素的产品镀上了独特意义成为能带回家的有型记忆，十分吸引游客。最近国内知名的 IP北京故宫，原仅以仿制品或实物缩小品为主，但近年来的转型为其在一年内创造了近亿元的利润，将受众拓展到了文具和美妆圈，真正弘扬了历史文化。相信校园文化产品也可通过这样的形式让校园文化与产品设计相互支撑使校园文化活起来。

1.3 校园文化产品设计建议

创新性与实用性结合。文化产品与传统用品相比更具有想法和创意。通过调研充分理解消费者心理，围绕顾客层次与偏好精准定位，将奇思妙想融入产品来抓住受众。

但设计出发点是为更好的体验，创新必须以实用为依托才能被更广泛地推广。

美观度与性价比结合。视觉很大程度上决定偏好，美观的物品总更受青睐。除色彩、图案和外形，包装也需要花费心思。价格也是决定购买意愿的一大指标，具体的产品形式以及定价选定也需参考相应人群的收入水平。

便携性与纪念性结合。钥匙圈、挂件、帆布袋等是常见的文化产品。之所以被消费者青睐正由于它们便捷生活的同时，设计与图案也承载着各自独特的情愫。

2 校园文化产品的营销策略

国内大多高校拥有本校文化产品，但对于营销没有予以关注。通过对产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略分析发现国内高校文化产品由于品牌意识薄弱、管理机制不健

全、促销手段单一等原因，在营销方面存在诸多问题导致营销成效不明显。因此文化产品的市场并没有突破性进展。本文提出关于校园文化产品营销方面的建议和想法。

2.1 产品策略

高校文化产品主要作为纪念品收藏，由此产品本身要精准提炼高校文化特征与属性，将高校文化巧妙运用到设计中。在调查消费者倾向中发现倾向于购买文具类校园文化产品占 76.8%，摆收藏类占比54%可知，校园文化产品应以各种风格的文具类以及收藏类的产品类型为主或者综合两种特性，产品集实用性收藏价值为一体。在注重特性的数据中显示美观性82.5% 位居第一，创意性占71.2%，质量好占 58%后期产品开发中美观度、创意性以及材质质量为主要考虑。

2.2 价格策略

数据调查结果显示，影响产品的购买中，价格因素占83.2%，可见价格是营销中重要部分。结果显示购买者对产品定价区间主要集中在0-100 元，可以接受的价格区间文具类41.5元，收藏类100元，首饰类75.46元，服饰类 95.4元，手机贴近类 48.86 元，消费者对价格接受度高且在合理可生产范围。

2.3 渠道策略

现代企业无非两大职能——营销和创新，而渠道便是两大职能的后勤。数据调查显示受众购买方式中，手机等移动设备与校内实体店各占大约 69%。线上购物提供了极大便利，而线下实体店优质服务也会带来不一样的美好体验。在产品推广中，实体销售与线上结合能更好推动产品。线上开通购买产品渠道与利用互联网快速传播信息，注重产品本身及其

品牌内涵和工艺的在线宣传。校园文化产品可利用官方微博，保持文案新颖吸引阅读，且与用户保持紧密互动抓紧粉丝。此外，给粉丝的买家秀点赞评论以及推出抽奖活动都不失为维持用户忠诚度的有效方式。通过转发粉丝的买家秀让其他用户看到更为真实的产品信息以此促进用户的购买行为。同时，与粉丝的互动不仅可以维持品牌的忠实客户，还可以促进其他消费者购买行为。消费者越发关注自我，希望得到独一无二的个性化产品。线下开展体验店，定期举办校园文化产品活动让消费者参与创作。提供优质线下服务引流，让消费者线下真切体会文化产品的文化意义，从而达到推广效果。

2.4 促销策略

节日促销。前期调研中，近 56.9% 的受调查者购买目的为送人，所以在校庆、特殊节日和纪念日推出系列活动，搭配降价或赠送式促销如满减、折扣以及抽奖等，迎合节日产品的丰富以及优惠的价格会激起消费者的购买欲望，使产品销量以及品牌知名度得到提升。

组合促销。调查数据显示，受调查者中61.3% 的人购买文化产品是为了收藏。很多收藏者喜欢收藏某类产品的一整套系列让收藏品更有价值。利用消费者这样的心理，将产品根据不同主题迎合不同受众和相关节日分成不同系列以达到促销作用。校园文化产品也可以进行组合销售，比如文具类的文房四宝，香薰类文创不同色彩和香味。且组合有的优惠刺激喜欢收藏的消费者买一整套的动机，让他们有“占了便宜”的心理。

结论

在校园文化产品的开发中，总结市场上校园文化产品的利弊，结合目标人群的特点以及偏好，校园文化产品除了承载着文化，还要注重将实用性、创意性、美观性以及高性价比相结合，才会吸引消费者青睐。在后期营销推广中，紧跟时代潮流。利用互联网信息传

播打开知名度，线下校园文化产品体验式营销让消费者走进创意空间，亲身感受校园文化创新的魅力。