2.1 百事笔试记忆
1987 年百事可乐：美国的选择 1990 年亲爱的，这就是您所需要 1992 年不能没有它——百事可乐 1993 年年轻、开心，喝百事 1995 年百事之外，别无选择 1996 年改变新的一页：百事可 1998 年新一代的选择 The choice o 1999 年百事，渴望无限 快乐的可乐 20×× 年百事，这就是可乐 20×× 年突破渴望 (Dare for 20×× 年突破 创造 发现 More 20×× 年全民携手 舞动中国 20×× 年欢聚时刻 共享百事 20×× 年百事我创
在很久很久以前，我网申了一份百事的销售培训生岗位。 很跟其他哥们分享的差不多。 了 50 号左右的求职者，之后又 题目是设定了一个虚拟的公司，要 没带出来。。
第三章、百事可乐面试经验
3.1 百事昆明一面面经
久以后，接到电话面试，上海百事打过来的，问题不难，
也在很久以后，接到一个电话，说是百事昆明的，通知我前去面试，时间、地点……我 说没有听清，那边说你百度一下“昆明百事”就行，我…… 第二天到了笔试地点，昆明高新区高新广场，一瞬间汇集 将我们带到红塔花园旁的一个酒会议厅，进行笔试。 笔试很不正规，30 分钟，一个大题，有30 个小题。
求笔试者根据所给信息分析、计算，无外乎就是市场、销售额等等。 不难，也不简单，本以为百事会给瓶饮料喝，没想到带去的空瓶也
经过打酱油似的笔试之后，面试通知姗姗来迟，又打酱油似的去面试了一下。 0，去
，才发现我们四周都坐满了考官，有7、8 位之多，而学生围坐在中间会议桌前。 主管，如
个人能力强，……但是经常喜欢按自己的来，常 的指标，但仅限于
有15 年工龄，为人忠厚老实，已婚，家庭负担较重…… 左右。
00、6000、6000，主要考虑了
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开始算了，毫不犹豫坚决果敢地开始算了，我表示无动于衷，因为我坚 了出来了，他们竟然算出来了，NB!NB! ，说同意的举手，我说了一句：我弃权。
上午出现了，有个MM 打电话来，我一看是百事昆明的，顿时感
3.2 百事南区面经
11 年3 月5 日，又一次去到昆明高新科技广场，通知我面试的时间是中午11:3 到后看见有位同学在等候，互相打了招呼后了解到他跟我一起，被通知等候。接着来了两位， 这时工作人员出来解释说还有人在路上，叫稍等。如此过了二十来分钟，还是出来叫稍等。 就这样等到了12:30 左右，前后来了9 位，开始面试。中间等候环节不在赘述，直接 进入面试。 落座后
每人面前有一张白纸，一张有题目的纸。要求职者看题目五分钟，得出自己的方案，再讨论 30 分钟，得出一致结论，最后用5 分钟请出一个代表发言陈述。题目是这样的： 公司鉴于20×× 年度的销售业绩，给团队发了20000 的奖金，你作为销售团队 何将这笔奖金合理的分给下属三位员工。 员工孙无空：刚毕业的名牌大学生，
打一些公司规章制度的擦边球，你担心日后他会触犯一些相关的法律。 员工朱无能：专科生，工作有几年了，对公司较忠诚，能完成公司 完成所给任务…… 员工沙无净：
接下来是三位员工完成销售情况的数据，都能超额完成，并且都超过1% 要求：具体每人分到的奖金是多少？为什么这么分？ 很浅显地认为这是一个较低智商的问题，我的方案是80
尊重员工，激励员工，彰显人性化管理等原则。但是一个个发言后突然发现，分配方案跟本 人的相同的只有一位，其他的都各不相同。接下来讨论，讨论的毫无顺序章法，毫无意义。 有个女生很给力，直接跳出来去白板上操作，有个别提出一个方案是拿出部分奖金作为一个 基数分下去，再按业绩平分其他奖金。但是这样的话很需要计算，费时间，还将计算结果精 确到了个位数！！！ 可是他们竟然
持我的想法，但我也不试图去说服别人。期间还有人在讨论，有人计算…………………… 哥很淡定地表示，哥是去打酱油的！！！！！！ 时间快到的时候结果出来了，他们就按比例算 绝对NB！！！ 最后表决
结束了，工作人员说谢谢各位。 我说谢谢，再见。 奇迹竟然在3 月9 日
到莫名其妙。接了，对方说恭喜你进入二面，时间是下周四……
时间：“12 月29 号\" 地点：广州市海珠区敦和路57 号~~（PS：劝各位早点去，早到早 面的
试分三轮，每一轮都可能会有淘汰哦~
字游戏，大概就是地面上有40 张数字卡片，大家围在一起， 二轮，1VS1 面试
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哪里咯。是区域的经理或者 HR 面试的，我是报佛山的，面试的HR 三轮，情景模拟。
VS1 10-15 分钟以内像HR 销售出4 箱百事~~ HAT IS ALL.。。。
试三轮过后，回去等通知。最后一面是有区域经理面试的~~~ 各位成功咯~~
3.3 我的百事电面题目重庆地区
哦） 面
第一轮，会分小组进行游戏。 2 个小组，每组10 人。玩一个数 然后就按顺序指出数字卡片，规则是只能一个人指示，并且一个人不能连续指示，如有违规， 就重新来过。。我说得不太清楚，反正就是一个挺简单的游戏，2 个小组比赛，看哪一组时 间短。AND THEN，两组交换位置，再玩一遍。。 第
分区域面试的，看你报
姐姐很好人，没有问什么专业性问题，不过其他地区的有些问到：百事跟可口可乐在你所选 区域的区别啊，之类的。。 第 1 T 面 祝
一直以来都忘记了有百事招聘这回事了，以为自己被默拒，没想到呀，没想到，刚才打 断你说的话，你要如何做？ 生？ 做？
是要告诉客户我们公司是没有这样规定的，如果可以的话用
来电话，上海的，弄了个措手不及，哎，悲剧了:67)在这边发下题目，祝大家好运了:72)过 程大概十分钟的样子 1 你如何看待创新？ 2 如果你的伙伴一直打 3 过程和结果什么重要些？ 4 为什么选择百事的销售培训 5 有没有创新的案例？ 6 经销商要回扣你要怎么
这个问题有点搞的，我回答说还
其他的方式弥补吧，悲剧的是我又说了：些废话，和公司沟通，帮客户拿到回扣。。。。。。 hr 很nice，说这个可能你不是很了解，公司是不允许回扣发生的。。。。。好囧呀:74)
3.4 百事管理培训生新鲜面经
我一直秉承没有 offer 的面经不是好面经这个理念，但是中午在手写面经受到了广大同 事的营运管理培训生（下面简称POUMT），是针对某些高校的某些专业定点招聘的，在
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OUMT 的AC 主要有三块内容，持续一天时间。
一块：group activity 6 个人分为两组，限时一个小时，有一些小道具，请两组人在规定时 二块：case study- （单面case ）每人阅读30min，可以在草纸上做记录，之后每个人被 三块：face-face 面试，两个经理，上来没有自我介绍，直接开问，问了很多遇到的困难、 事是一个蛮人性化的公司，早上派车到学校接我们去公司，下午结束时又派车把我们送到 后祝今天所有面试的童鞋都能有好的结果！。 志说的这将是史无前例的一个面经的鼓舞的时候，我就决定在今天面试表现不佳的情况下硬 着头皮上来发面经了。 百
上海是交大和华理，（题外话，第一次跟如此多的华理人一起面试，感觉很棒。）之前的笔试
和电面都是常规的题目，这里不再赘述，下面将详细阐述一下Pepsico POUMT assessment center 内容。 P 第
间内做一个有尺寸和性能要求的东西！之后两组的这个东西要对接起来。中间两个组的大使 可以到中间区域沟通，这个过程主要看沟通与合作能力，另外还需要一些动手能力。 第
带到一个单独的房间，不能携带case 材料，里面有两个经理，之后跟他们汇报你的解决方 案，他们会跟你沟通，并且进行正确的引导，直到你得出正确的结论，我是很汗的！我给出 的四个方案都给否决了，现在想想以前那些群面case 上说的多数应该也是废话，但是两者 考察的内容完全不一样，百事是结果导向型的企业，POUMT 要的是能解决问题的人，看你 能不能拨开乌云之后（材料很多）focus 在关键点上。具体的case 我就不讲了，因为这个case 是他们工厂的经理自己设计的，咱们都是理工科出身，这可是有专利的，不能乱讲。 第
与别人发生的冲突的问题，我基本照实回答了，其实我还是个蛮和气的人，可是今天把很多 不好的个例都展示出来了，拼人品吧，展现真实的自我，即便不能进百事，也无怨无悔了。 后面我又问经理今天我哪里表现不好，还可以提高的，他跟我讲了一通话，受益颇丰，也让 我感觉到百事真的是非常注重结果，通俗一点讲就是“你整那么多没用的干啥！” 百
莘庄，中间HR 也是各种关心我们，各种薯片蛋糕水果饮料必胜客随便你折腾，另外每人还 发了一件衣服。不管能不能进，都祝愿百事在中国的事业飞黄腾达！ 最
3.5 说一下我的电面题目，赞~
我是上周四电面的，当时被狠狠地吓了一跳～
印象中网申了挺久的哦～后来朋友问我面试的题目，小小地总结了一下，希望对大家 有用处!
1.如果你发表意见时一直被人打断，你会怎么样? 2.别人不同意你的观点，你如何说服他们？ 3.你如何理解创新？
4.生活中有创新的事例吗？
5.为什么申请百事管理培训生项目？
6.如果你的客户要求你提供回扣，你会怎样做？
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7.你有曾经调整自己的目标的事例吗？
刚接到电话的时候有点不知所措，头两题答得很随意，不过那边的姐姐还是挺好人 的，后来自己也比较放松啦!
周五的时候有位朋友也收到电面，我也问了他有什么不同的题目： 1.过程与结果
2.你觉得创新最需要什么？
3.如果你和别人闹矛盾，你怎么处理？
3.6 百事电面
一个女的打来的电话，问是杨小姐吗？
然后就说是百事的~~需要占用我几分钟的时间
问我是否还记得自己申请的百事的职位？我说应该是销售把（不记得了@@) 她说是管理培训生...好吧，然后又问我知不知道管理培训生是做什么的 我说就是先在各个部门轮岗，最后根据自己性格确定一个合适的岗位 她问我觉得自己性格上最大的缺陷是什么。。。我说有些内敛...
她说这好像不是缺点吧。。。哦，那还有就是有的时候比较不会控制自己的情绪 她要我说具体点。。我说就是譬如现在找工作，有时候有些急躁， 会把自己的不好的情绪发泄给自己最好的一些朋友
她问有没有想过怎么改善，我说一方面主要先跟朋友打好招呼，希望他们能够原谅 另一方面自己尽量克制；譬如向发短信跟人吵架，就写了短信按保存键而不是发送键 过了三天在看也就好了
她说，那如果工作中碰到这种情况怎么解决呢？
我说我是比较公私分明的~~在工作中我一直会以自己应该扮演的角色去行事 她又问我在我成长的过程中我的父母给我的最大的影响是什么 我说事给我最大的自由空间，所有的事情我自己决定自己作主 所以我很独立。。。包括经济上的独立...
她说明白了~~问我是在上海读书，家在长沙？我说是的~~ 她说我报的是长沙的管理培训生，我说是的//
然后她说她的问题到此，我说我还想问。。。就问她们为什么没有上海的职位 她就说这次没有发布上海的职位。。。她说这个是看以后的安排
我说那以后譬如去了长沙，有没有可能在被分配回上海（好像不该问。。。不过我的确 想留在上海-.-||）她说你不觉得这个问太早了吗。。。果然，ft~~
然后我想继续问，她就说时间有限，说不予问答问题...然后我就说好，谢谢~~ 然后挂了，一看 4 分40+秒，...这个女的说话好急，问得好快... 所以我也就不知不觉跟着节奏~~好快，就wv 了又一次机会~~~-.-||
还是想留上海~ ~~并没有真的想过要去百事，不过还是感激有这样的机会来参与 又经历了多一种形式的面试~~笔试，Face-to-face，电话，，还有网上的SHLvebal test，以及IQ test。。也算一种圆满。。。恩
不过面试我的 ms 是从上海打来的电话~~~我的百事之旅到此结束了吧~
3.7 百事可乐面试小结
我只想说说我对分组讨论类面试的看法。
首先，大企业是绝对注重TEAM WORK 的，所以不要表现的太英雄主义，反映到讨论 上，就是别自己一味的说自己的观点，不听组员的意见，也不要对别人的观点老是否定和质
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疑。但这不代表我反对对组员的观点进行补充或者欠缺的地方提出疑问。因为毕竟这是面试， 虽然是分组形式，但不可能一个TEAM 的人全留下，还是要挑出优秀的。因此要注意别人 说的地方有什么需要补充和漏洞，这才能显示出个人能力和全队协调的兼具。
另外我想说的是一定有些同学会紧张，或思路不明确、不敢说、怕说错，抑或思路比较 明确但嘴跟不上脑，这样就要看你的团队里领头的那个人了。我这么说，是因为参加过分组 讨论类面试的人一定都有体会，往往讨论中一定有一个组员会像队长一样滔滔不绝或者经常 概括性的发言，那么well，这就是你的机会，她帮你打开了话题，你就顺着她的思路说就好 了，总结性发言你不会，骨头架子搭起来了，往里添肉你总会吧~
总之别老抢着发言，让人觉得你爱出风头，也别老是不说话，让人觉得你没水平（这个 时候沉默可不是金）。
还要适当的帮助一下全队里经常不说话的那个人，照顾一下团队成员会让面试人觉得你 很有team spirit~总之，放松心态，正常发挥，你一定行的。
3.8 北京百事面试经历
一、十五日百事可乐面试
这是次比较有意思的面试经历，也算是第一次正儿八经的面试。公司约定的时间是九点 五十，地点在马连道的一商大厦，邵蕾家附近。为了避免迟到，起得很早，出门也很早，7 点钟不到吃了一个苹果、喝了一包牛奶就出发了。路上很顺利，早晨的930 也比较空。大概 八点五十就到了那边。打算到KFC 等半小时，到9 点半左右过去。刚到KFC 里挑了一个位 置，脱下外套——发现西装的中扣掉了——太尴尬了。赶快找裁缝，换一套扣子。在茶城 附近找裁缝确实不是件容易的事情。半小时未果。最后决定到家乐福买针线，把第三颗扣 子拽下来当作中扣缝上。一来针线不合适，而来手艺不行，在一刻钟的手忙脚乱后，扣子勉 强糊弄上。刚一起身，肚子一挺，掉了！可怜的西装，就上下一颗扣子了。
好吧，就这样了，本来就是过来看看的，上去得了。到了那里，大概已经有8、9 人了。 简单的和周围人聊聊，得知有两个是北邮的，听他们将在各处的面试经历，知道自己这边确 实是太过闭塞了，经历也过于有限。
后来大家被分为两组，先进行 30 分钟的笔试。共三十题，都是比较简单的读图选项， 五选一。一个假期的好吃懒做，让我这反应也跟不上了。只完成了24 题，剩下的都涂了C。 之后是面试，小组讨论——假设我们是百事的高层，讨论 09 年的校园推广活动。时间 三十分钟，前三分钟讨论。有个提纲，大体是以下几个方面： 1、主题、消费者行为 2、方案 3、人员
4、时间表、资源
我想了想，也没有什么创意可言，中规中距吧。在主题方面想到：金融危机的灰色、干 涸的土地与百事的传统蓝色的对比。人员方面可采取提供实习机会、开具实习证明等激励。 三分钟准备时间结束，大家都没有开口，我也没有及时打破沉默。有人先开了头，说该 如何讨论。我说，我在学校做过社团，大家先简要地过第一遍，一个人掌握时间，如有时间 再细论，总结。大家同意。
看得出来，大家都想尽力表现自己，有人提出了百事传统的体育、音乐宣传路线和曾经 做过的“我要上罐”活动，这次也要走平民路线。说的不错，但是和这次策划关系不大。 其实大家都有这样的缺点：不够专业，并非完完全全地是在做策划，关于个人以往经历 的介绍、个人关于总方向的把握——都是在个人表现吧
这是一个矛盾：在这种小组讨论中如何把握个人展现的最大化和临时团队的默契。
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在还剩余 7 分钟左右时，我做了总结。还是有一些紧张。有些句子不连贯，出现了用词 的不顺。说是最晚15 日给通知。
表现一般，需要改进指出：应加快答题速度，面试时，避免紧张。要有总揽全局的开阔 思路。
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