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公司经理工作计划

2020-03-20 来源:我们爱旅游

  招聘、培训,组建团队(团队初期的八项基础建设)

  招聘培训,打造一支强大的营销团队,是首要的事情。必须要稳扎稳打,花时间,花精力去踏实的完成。

  一,配合人力资源部,依据我们的需求,确定招聘人员数量,工作岗位需求,完成人才的招聘选拔,组建团队。

  二,制定出相应的“小工部”部门制度,包括管理制度及薪酬体质。

  三,制体出具体的培训时间表,安排和商讨需要培训的内容。--个人建议培训内容定为: 1)中央空调相关专业知识 2)中央空调的发展和市场 3)中央空调安装 4)商业地产基础知识 5)公司制度、相应的各项体制 6)部门制度 7)小工部营销工作计划书 8)其它一些必要的销售知识。

  四,开展讨论会,群议的方式,针对〈营销计划书〉来分析市场及销售对策,确定我们的营销工作开展方法。

  五,组织安排相关的客户对象资料,从市场定位的`角度,精确锁定我们的工作对象。 通过网络,广告等方式,获取相应的商业地产的相关详细信息。

  六,安排人员,进行实际的商业地产(城市综合体的信息摸索,核实),通过前期的实地市场摸索,再次修正我们的〈营销工作计划〉,找到我们最合适的工作方向和方法。

  七,安排部门人员的具体工作任务(量化)和方向,制定出〈工作任务计划表〉,将此例入绩效考核的内容。 形成计划,工作,考核及总结的工作方法。我们要制定出符合实际的,具有目标性的,简单而规范的工作方式,这对提高团队的实际工作效率很关键。

  八.建立工作汇报机制,统计和建立客户信息档案库,以表格的形式,形成有层次的客户管理。

  说明:1 招聘和培训,要和人力资源部配合紧密,协商安排出具体的时间表。

  2 在培训内容上,要选择最快的,实际的培训内容,以简单明快的内容为主,便于学习和掌握。

  3,部分关于设计、安装的内容,和兄弟部门沟通,邀请相关的专业人员进行培训。

  4.招聘面试安排一周时间,争取在一个星期内完成任员的选定。与此同时,完成培训内容的选定工作。(11月日7-11月12日)最迟在两周内完成。

  ,部门经理自我要求

  1:制定出相应的文案,如部门营销工作计划书,部门管理及薪酬制度,培训内容。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司上下属之间要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10:制定出相应的销售任务计划,并细分到团队各成员身上。并亲身参与重要客户的销售工作。

  以上就是我对自身的要求,工作中总会有各种各样的困难,我会向董事长请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

  .市场营销策略

  1、市场分析。年度销售计划制定的依据,使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场调研和分析,很清晰地知道中央空调商业配套工程的市场现状和未来趋势:产品(档次定位)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度营销)摸清客户对象和真实的客户需求,以便我们采用最合适的策略达成销售目标。

  2、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是部门需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

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