汽车销售中心活动策划方案

辆（2）电话提醒代缴服务（3）电话提醒代办车辆年检（4）电话提醒代办车辆续险（5.）代客保管车辆（6.）洗车服务（7.）提供技术咨询4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。（一）__（MR6370_1HJ）该款车是__公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲II号标准。（二）__车型介绍：优利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是__的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿XX之嫌。最大卖点：价格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A的发动机，在动力和油耗上表现还可以。相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。（三）__时尚的__豪情300是在__豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉；座椅多维调节系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。5、__车的价位从29999到59999元之间6、__车的定位自杀入中国汽车市场以来，__汽车一直保持着纯正的"黑马"姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使__自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。7、真正的色彩营销第一家中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但

真正提出"色彩营销"的，__汽车却是第一家结论通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，__驾驶的学员与__的购买群体是相吻合，相信贵公司在__驾校举办活动会收到事半功倍的效果。四、时间的选择我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考（1）选择在四月中下旬。按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：四月中下旬有几大优势：理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的欲望。理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低价格更是吸引人们。理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。理由之四：与"五一"黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。（2）利用周六、周日理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒畅在接收信息时也一会起到一个推波助澜的作用。（3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）理由之一：加深宣传第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，但是需要后期的一直跟踪信息的传递。理由之二：让消费者从心里提升对__车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。五、活动目的（一）提高销售量。这是我们此次活动最主要的目的。（二）提高知名度。一是提高__各个车型在消费者心目中的地位，二是提升__伟业汽车销售中心的知名度。（三）建立与目标群体的友好关系。六、策划思路在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，"促销"这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求"求新、求奇、求异、"在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是"如何卖车"这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢我们又什么比其它经销商做的好的呢我从人们的猎奇心理去做这场策划。全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩__邀您一起玩；等等等看您耐

心有多少；买买买__给您最优惠。整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。七、主题的选择在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。八、媒体策划在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：1、媒体选择：报纸：《北京青年报》、《北京晚报》、户外：可以选择"__驾驶的班车"宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在北京的报名处进行发放。易拉XX（或是_型展架）：在活动当天或是活动举办前在__驾校的各报名处摆放2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。九、费用预算（略）