如何拉赞助 流程是怎样的 成功拉赞助的话术与技巧

摘要：随着生活水平的提高，各种大小赛事、娱乐活动层出不穷，也吸引了商家、厂家驻足，通过为活动主办方提供赞助，换取品牌或产品的集中展现。这种双赢模式既帮助主办方/承办方减轻了部分费用成本，也利于商家直接优化客户对品牌的认知和印象，当前已广被人们所接受。那么，如何才能拉倒赞助商呢？下面，一起来看看吧！

拉赞助什么意思

拉赞助就是寻求经济帮助的意思。开展赞助活动必须着眼于社会效益，以获得公众的普遍好感。一般地说，社会组织要优先赞助社会慈善事业、福利事业、公共市政建设以及文化教育活动。

拉赞助的说辞

你好！你是xxx（公司）的xxx吗？我是XX（自报家门），现在有XX活动，由于我们资金短缺，所以希望可以得到贵公司的帮助。我们可以为你提供XX（说明活动的优势，赞助商需要付出什么，可到什么），希望我们彼此的合作必定能到达一个双赢的效果。

拉赞助的流程

1、确定拉赞助的对象，要优先选择面向对象群体的商家。如眼镜店、艺术写真、电脑促销、学生信用卡推广、文体店。

2、结合双方的具体情况做一份完整的活动策划书以及活动赞助策划书。

3、约见赞助商家，与商家联系时要注意自己的言行(联系商家有多种方式，如直接登门拜访、传真、电话、e-mail)。

4、了解宣传方式，拉赞助前必须了解学校内之前拉赞助的情况，一是赞助场地，二是赞助形式。

5、首次面谈，要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。

5、协商成功，就仔细拟定合同，确定合作关系。

拉赞助的方法

1、打电话：但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。

2、登门拜访：如果没有充分的准备，或是不了解的话，建议最好不要这样，因为领导在公司的时间全都是开会，根本就没有时间跟你谈，如果运气好的话，也许你能碰上一个两个，但机会渺茫。

3、投递企划书：因为他们都会很注意这些，一般都能直接地到相关的人手上，但是写这些并不是很容易，即使你写好复印几十份并且派发出去后，剩下的就只能静候佳音了，但也不一定好使。

注意：最好不要用e-mail，公司都是有专用的地址，一般我们所能得到的只是对外联系用的，除了与他们的也无有关以外，其它的根本不予理睬。

拉赞助技巧

1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们活动的内引起消费，最好是很想在市场内打开销路。

2、去拉赞助之前必须先弄清楚各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如摆宣传点进行宣传是否不违反商场的规定、打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）。

拉赞助注意事项

你不需要刻意地低声下气，但一定要有足够的尊重。实事求是，切记不要夸大数据，你能做到什么就说什么，言必行，行必果，良好的人品才是最重要的。如果没有谈成功也不要紧，做个朋友，说不定以后还有合作的机会。报价的时候不要虚高，否则商家很容易误认为你没有诚意。当商家说出他的需求时，你可以针对他的需求写出一份更详细的策划，这样才能显示出你满满的诚意，并且让他不那么好意思拒绝你。

拉赞助被拒绝怎么办

这个是很平常的事情，拉赞助十个中能成功一个就不错了。当他拒绝你的时候，要有礼貌的说“不好意思，打扰了”“以后希望有合作的机会”之类的话。因为他们拒绝你们的原因可能是这个活动不适合他们，又或者他们公司的财力或者其他地方的原因，不能支持你们的这个活动。