时光飞逝,时光飞逝,旧的一年即将过去,新的一年即将到来。在公司领导和同事的支持和帮助下,我严格要求自己,并根据公司的要求基本完成了自己的工作。在企业不断改革的推动下,我意识到,如果我不被淘汰,我应该不断学习,更新我的想法,提高我的质量和业务技术水平,以满足新形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结:
一、工作思路
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日益激烈的房地产市场,加强核心竞争力,努力开展多元化经营,使公司可持续发展。
全面加强学习,努力提高专业素质。作为一名宣传销售人员,我需要制定和实施上级领导和同事赋予的重要职责和使命。因此,我非常重视房地产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、开发公司的日常工作
自从年初进入公司以来,我一直在公司开发部工作。在公司领导、主管领导、同事和同事的帮助下,我清楚地了解了公司的规章制度和流程,从部门领导和其他同事那里学到了很多新知识,大大提高了我的工作能力。
进入公司一个月后,我主要负责开发公司相关文件的保管、收发登记和文字处理,并参与了李培庄商业住宅区的拆迁和李培庄商业住宅区的图纸审查。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切合作下,我可以按时完成领导分配的工作,积极调查李辉庄周边房地产,为公司销售工作奠定基础,确保公司宣传推广活动的顺利进行。
在此期间,我主要做以下工作:
1.根据公司每月的会议精神,制定月度销售计划。
2.规划李培庄社区宣传工作,制定宣传计划,报领导批准后实施。
3.办理销售合同,负责开发公司的文件和文字处理,并对数据进行收发登记。
4.参与李培庄拆迁及合同管理。
5.进行社会调查,接待客户,与客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作和学习,我学到了很多。作为公司的销售宣传人员,有以下想法:
首先,销售人员必须遵守销售流程,控制整个销售环节。
1.销售控制表
能直观地展示所有房地产的销售进度,并采取制度销售改进策略,绝不能向客户透露;
2.来电、来客登记
填写客户信息表。无论交易是否完成,接待一组客户后立即填写客户信息表。填写的重点是客户的联系信息和个人信息。客户对产品的要求、交易或未交易的原因。根据客户交易的可能性,分为:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便以后重点跟踪询问。
3、销售登记
管理和登记销售,包括认购资料认购合同、产权资料、付款资料。
4、变更、退房管理
销售过程中变更、退房的原因、原因、处理方法和结果。
5、催交欠款
销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
注册客户详细信息,方便公司营销人员拥有第一手信息,分析客户,最大限度地提高客户服务。
7、换户
需要换户的,应在订购房屋栏中填写换户后的户籍、面积和总价,并注明哪个家庭更换,并收回原订单;如果应付金额和签约金发生变化,主要是换户后的户籍;其他内容与原订单相同。
8、退户
退款时,应分析退款原因,明确是否可以退款,报现场管理人员或更高主管确认,办理退款手续,结算相关资金,收回无效合同备案,双方签字确认资金转让;争议不能解决的,可以提交仲裁机构调解或者人民法院裁决。
通过以下方式加大宣传力度:
1)传播媒体、报纸、电视
2)、户外媒体户外看板(位置:李辉庄主干道、主客源钢铁司工人、中加工人、银龙工人、乡镇商人、市区工作人员)网络、出租车、公交车、公交车站(可在车身上做喷漆广告,也可在车内显示位置做小张贴广告,站牌上的小海报宣传),内容以开盘为主。
3)印刷媒体
四、工作中的不足
第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作中,我决心认真提高业务和工作水平,为公司的经济发展做出贡献。我认为我应该努力加强学习,拓宽知识;努力学习房地产、物业和相关法律知识。加强对房地产发展背景和趋势的了解,加强对同行业周边环境和发展的了解和学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高的价值,努力取得更大的工作成果。
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