怎么提高进店率

服装店铺竞争猛烈 如何营造气氛提高进店率

此刻服装店的气氛的营造偏向于专卖店，一些其他非专卖的店铺往往都不太注重气氛，固然乃至有许多的品牌专卖店也不讲究气氛的营造，相较一些气氛营造好的店铺，生意黯然失色，可惜店长或老板并没故意识到是什么缘故

此刻服装店的气氛的营造偏向于专卖店，一些其他非专卖的店铺往往都不太注重气氛，固然乃至有许多的品牌专卖店也不讲究气氛的营造，相较一些气氛营造好的店铺，生意黯然失色，可惜店长或老板并没故意识到是什么缘故造成了销售不佳，隔壁店铺生意却红红火火的。那个干着急的劲，像无头苍蝇。devei就自己碰着一些店铺气氛的营造给大伙儿说说。

我前些时候去几个开店的朋友那转转，顺便看看市场，结果他们抓着我不放，要我给诊断诊断店里销售不佳的缘故，没方式，朋友嘛!只能义不容辞了。跟他们的营业员交流，也看了销售数据，周围的店的情形也做了了解，觉察一些大体东西都是相同的，衣服的样式，质量，营业员的能力，价钱等等，觉察都可不能相差专门大，乃至在价钱和样式上都优于周围的一些店铺，因此这些都不是问题。

后来我认真询问了营业员顾客进店情形，结果觉察顾客进店率很低，都是过之而不入，而进店的顾客购买的成交率比较高。再认真观看一下其他店铺，问题一幕了然。要紧问题就在于店铺气氛的营造上，完全输给了周边的几个店。

第一先了解一下该店铺的大体情形，该店铺是一个加盟的运动品牌，产品种类比较多，具有必然的知名度，产品在同类产品中具有必然的竞争力，该店属于社区型消费店。

咱们来看看该店铺存在的要紧问题：

1，店铺海报很陈腐，新品上市做宣传海报做的不够显眼，打折信息都在店铺里，外面的橱窗没都有具体表现。

2，陈列的面积过窄，陈列不常常依如实际情形做出调整。

3，店铺音乐都是一些老歌，老板没舍得花钱去买。

4，橱窗模特身上的衣服大体上要换季的时候才去改换。

5

，日常的促销活动大体上在橱窗用海报或其他展架来表现，随意的用很小的打折卡贴在衣服或鞋子上。

问题出来就容易解决了，依照以上的问题我提出了相关的方案：

1，店铺的所有海报全数依照当季的主题从头制作，新品上市的小海报也要从头依照产品特点进行制作。

2，打折信息要以主题的方式进行，贴在橱窗或用展架来展现，必然要让顾客能够轻易的看到。

3，每一个时期必需按期改换音乐CD迎合潮流。

4，陈列做到最大面积的陈列，最好能够一周调整一次陈列。

5，橱窗要依照活动的主题按期做布置，专门是模特身上的衣服要尽可能更新。

在实施一个月后，终于听到朋友说，销售的业绩开始好转，顾客的进店率大大提高。所有我在那个地址像奉劝一些做服装生意的老板，不要舍掉这些小钱而误了你伟大的事业。虽然这些气氛的营造是需要花一些钱的，可是这钱是该花的，值得花的。同时不要让营业员懒起来，陈列该及时调整的必然要调整。只有不断转变才能够吸引顾客

1、 店铺装修略微好点， 2、店里灯光亮堂点 3、店内成列要有规那么 4

、门口能够做些宣传海报，说新货到，或打折促销 5、时刻维持微笑 6、请的看店MM在门口要有精神 7、挂在门口的衣服样式要常常换。此刻能够说的就这些了。想到了再给你补充。

第一，我以为应该是专卖；第二，我感觉门面必需干净，若是让人眼花缭乱，还放着乱乱的音乐会让人皱着眉头走开；第三，能够把您以为最好的东西摆在橱窗里，不需要太多，太多就太乱；最后，颜色不能太花哨，不然会留下不行的印象，精练，大方是超级重的。以上是我个人观点，请谨慎采用

平常多找一些朋友到店里扎堆，门面装饰也很重要，要有新款产品展现，打出有创意的广告牌（制作本钱很低）

关于目前的服装行业来讲，产品的同质化愈来愈明显，乃至有时会显现除LOGO啥都一样，竞争也就变得愈来愈猛烈。开门做生意都是为赚钱，都没人进店，钱从何而来？因此，如何提高进店率？必将成为困扰终端业者的心病！

下面就从几个方面来分析该如何提高进店率：

店堂外面的通行人数是无法改变的，受客观因素阻碍。咱们能改变的是将通行人数变成客流人数，进而成为进店人数。阻碍进店率有哪几个因素：1、企业产品本身的品牌形象、品牌LOGO、产品的知名度、佳誉度能不能直接的吸引进店；2、店铺的橱窗展现够不够吸引眼球；3、店内的商品能不能诱惑的人不能不进去一睹为快。若是你的企业品牌形象、品牌文化不能帮忙你提高进店人数，我想咱们就得另辟蹊径。店铺除门头吸引进店的确实是橱窗，因此橱窗的设计相当重要！

一、橱窗

在进行橱窗设计之前咱们要对店前的人流走向进行观看，这就涉及到橱窗开设的位置及橱窗内的人模朝向。橱窗设计具体归纳有三种方式：一、美式风格：一种确实是通过制造气氛来达到引发注意的成效，比如用诱目性的色彩（红橙黄）吸引眼球。另一种确实是生活方式、生活场景的展现，比如，几个坐模坐在一路谈天，营造出休闲的气氛引发人们的注意；二、法意式：品质型，一般是奢侈品牌，直接用产品吸引顾客；三、瑞士式：讲究的是技法上的技术，用悬垂技法展现动态的视觉成效，给人一种新奇的感觉。关于大多数中小企业来讲，品牌文化没有足够的吸引力，通过橱窗来营造一种气氛或制造技术来吸引进店人数是一种不错的选择。

橱窗的设计要注意几个方面：

（1）夺目性 容易看到是进店的大体前提。感官上要大气，采用刺激力度强的色彩（诱目性），暖色调或对照性色调。常常改换模特着装表现当季流行色，展现当季产品设计主题或当下主推产品。当门店在做促销活动的时候最好将你的促销牌展此刻门店的夺目位置，以促发消费欲望。

（2）通透性 看到店内是进店的一大宝贝。在橱窗上要留有必然的余白，让顾客能看见店铺里面的内容。

（3）可窥性 可窥性与通透性相对，给人一种假设隐假设现的感觉，勾引顾客的进店欲望。体此刻橱窗上需要注意模特的摆放，既不可挡住视线又不能一览无余。

二、店内 若是说橱窗是门店的外表，那么店铺内部的设计确实是门店的心里世界了。咱们能更多的是要顾客走进咱们的心里。有的门店为了节约本钱，采取了最直接的方式确实是一个字\"省\"，省电费省音响......直接的结果确实是进店的人少了，生意更淡了，没方

式我再\"省\"

，恶性循环！奉劝列位店主，该花的钱咱得花！花小钱是为了赚大钱！人具有趋光性的特点，专门是在晚上。因此，在日常的店务治理中就要留意，通常灯光的照射区域是前堂亮于后堂，后堂亮于中间。另一方面确实是人气会带来财运，注意店堂旺销气氛的营造，店铺没客人的时候，通过整理货物陈列，熟悉商品知识，捕捉商品卖点等方式制造旺销气氛。

三、店外可见区 店外可见区除橱窗通常指店堂前场及壁柜220CM以上区域，通过制造吸客磁石点，吸引顾客进店，店堂前场通太高低展台陈列组合搭配的产品。壁柜220CM以上展现主题商品，颜色上采用诱目性色彩。

阻碍进店率的因素通常有以下几个因素：1、门头、橱窗布置 2、灯光 3、室内陈列、4、音乐、5、促销。

就楼主所发的店铺与\"竞争对手\"两个相较较来讲，确实比竞争呢个对手略输一筹。要紧体此刻以下几个方面：

1、橱窗的布置，二者之间相差甚远，橱窗不仅是传递店铺风格、产品、流行等众多因素的一个重要窗口，良好的展现成效能够让客人停留而进入。你的对手做到了，你没有做到！

2、不明白楼主店内挂纱帘的真正目的是什么？我感觉没有起到让客人有偷窥欲望的成效，未进你店里已经讲你的风格、货物一览无余，还有进去的必要吗？

3、更重要的是，一览无余店铺陈列太过于杂乱了，颜色、类别、等摆放都超级无序，好难提升产品的价值和客人进店的欲望！

给楼主几个建议，希望能帮到你：

1、从楼主的店铺来看，有两处玻璃墙，应该是在十字路口吧，好好利用这两个地址展现，橱窗模特展现的产品要有代表性，组合型，符合当季流行、节假日，促销等因素。模特后面换一个不要这么稀的纱帘，让客人有点神秘感！

2

、其实个人感觉店铺货架的设置是有问题，出样率低，货架一条直线，你瞅到对面没？上下错落有致，给人产品很丰硕的感觉！这些估量都无法改了，把产品依照类别、颜色、材质等放好哈，那个要不懂就去搜下陈列的几种方式哈！

3、音乐，客人去了对面，其实也能看到你的店铺了，你要做的只是怎么把客人引过来，我感觉音乐能加深客人对你店铺的的印象！

4、若是音乐只是加深印象，那么促销那么是加大客人过来的决心了，有选择性的选择对面热销的产品、或类别来做几组促销。。。。后果可想而知，我很担忧对面的店主也来衣联网取经。。。哈哈哈

在伊人岛这次秋冬新品发布会中，公司专门请行业资深从业人员谢晗苑女士为经销商教授店铺业绩提升之道，其中一个重点确实是如何提高顾客进店率的问题。那么，经销商们该如何提高顾客的进店率呢？

第一，店铺陈列有技术。在周六日的商业街和商场，想要做大单很难，那个时段最适宜做多单，而此刻，橱窗陈列那么显得额外重要。在周六日，这些店铺的橱窗陈列的价位对顾客的进店率起着超级重要的作用。一样而言，以888-1288元的中高价位范围为宜，固然，你也能够定在688元，也能够定在1688

元（以上数字属打例如，并非绝对），可是如此，你就会赶走一大量的顾客，缘故是，价位太高，你会流失掉中低端顾客，价位太低，你又会流失掉中高端的那部份顾客，而中高级的橱窗陈列价位，任何一个档次的消费者都可进店消费。

第二，是迎宾技术。中国人适应右手边，日常生活中，咱们认真观看，会觉察，在商业街入口的右手边，店铺生意往往比左手边要好，固然，这也并非绝对，若是你的右手边有障碍物的话。

同时，迎宾人员以侧脸相迎为宜。当顾客进店时看到的是一张正脸，心里的压力会相对更大，而侧脸那么不然，这一点是咱们在日常生活中能够体会到的，可是也是最容易被咱们轻忽的。另外，在终端，关于迎宾，热情不是最重要的，重要的是让顾客听到自己高兴的声音，因为，顾客在进店消费时，他们的心情是痛楚的，因此迎宾需要用自己高兴的声音感染顾客的心情，让顾客以一个愉悦的心情进店并消费，因此，迎宾的话不在于次数有多少，而是是不是让人兴奋。

再次，导购的位置有技术。导购所占的位置不能够阻碍顾客进店，而在引导顾客时，导购最适合的位置应该是在顾客的右手边，如此做是为了方便顾客进行询问。

如何让美容院宣传单达到有效传递信息，并引发消费者购买行为的目的，其关键在于科学工作者计划和合理、高效利用，简单来讲，确实是内容与整体版面的设计，印刷质量，和如何有效派发给目标客户群。

宣传单的优势：

1、本钱较强低;

2、内容丰硕，店家可依照自身的需要进行自主印刷;

3、时效性强，可配合新产品宣传、节日促销、品牌推行等;

4、传播面广，可对店周边周围3-5千米内宣传;

目前90%以上的美容院对宣传单难点：

1、要脱颖而出存在必然难度，每家美容院都在用此方式，多杂而乱，如何吸引到消费者是咱们要考虑的核心要素之一;

2、反馈比例一样不高，很多美容师和顾问都在抱怨发派单难，很多客户都连看都不看一眼就顺手进垃圾箱，而有的客户对派单人员视而不见一样，可谓无奇不有。

那么，咱们回过头看一看目前美容院的宣传单上有什么样的共性：

1、纸质差

专门是一些中小型的美容院，美容院经营者为了节省本钱用最差的纸质，本来很漂亮的一个设计文件被这一纸质差一印刷在视觉上大大降低了冲击力，没有视觉冲出力的广告绝对不是一个好广告，因为没方式吸引到消费者的目光，这叫省小钱赔大本。

2、色彩五花八门

一份宣传单上有七八种颜色，看了人眼花缭乱。针对那个问题我曾经咨询过几个美容院的老板问为何用这何等色，她们很有一个共性确实是颜色多好吸引他人的眼球，我听后差点给晕过去，咱们看看这些大品牌的广告，sk-ii、兰寇、迪奥、耐克等这些大公司的广告，述求都很单一，在色彩上最多可不能超过三个，大体上是两个色，在视觉上看很起很愉快，也很有冲击力。

3、没有明确的主题

这是最要命的一个问题，美容院老板们恨不够把店内所有的项目都打上去，终归都出了钱，我要让消费者明白咱们什么都能做，因此咱们拿到美容院的宣传单上是眼花缭乱的项目，恍如是在写天书一样。有几个消费者会真正耐下心去看这么多文字，看完了还不明白你想表达什么?这就起不到一点的广告作用了。

4、版面乱

一大堆图片，大小不一的文字说明，五彩缤纷的颜色，结构很不合理，让人没有看下去的欲望，这也是很多咱们花钱做出来的东西专门快就进垃圾箱的缘故之一。

一是顾客最大化。人气确实是财运，聚财运第一要聚人气。

二是利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和效劳，从而最大化地吸引顾客。

店老板要吸引更多的顾客，第一要了解顾客的类型，然后再采取针对性的方式。

顾客分类：

新顾客。第一次进店的顾客。

老顾客。多次转头到你的店购买产品的顾客。

流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时刻没有再来的顾客。

新顾客依照她们什么缘故会进店，又能够分为以下三种类型：

从店门口途经，主动进店的顾客；

门店走出去开发的顾客；

老顾客推荐的新顾客。

归结起来，门店开发顾客的途径有五条：

如何吸引从店门口途经的顾客？

如何走出去开发顾客？

如何吸引转头客？

如何让老顾客推荐新顾客？

如何让流失的顾客再转头？

门店开发顾客，第一要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口途经的顾客，能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?

一个电动车专卖店老板说：\"只要把消费者带到店里来，10个人我能够卖掉2辆车。\"销售中有一个平均法那么：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总结了引客的18个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报导，赞助新闻，软性文章，横幅大战，集体介绍，网上宣传，平安讲座，以租带销，用户效劳，以旧换新，来店就送。那么，无论是化妆品店也好，美容院也好，门店老板可否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢？

为了吸引顾客进店，许多门店老板想出了很多的方式：

美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：\"不准偷看！\"顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：\"本店啤酒6折促销，欢迎品尝\"。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。

在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，小孩们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看喧闹。只见他不断变换玩的花腔，让围观的小孩不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花腔后，也不说话就走进了他的小店，小孩尾随而入，一会功夫就有几个小孩手里拿着他适才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方式，让目标顾客小小孩们体验到

产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。

某美容院周围有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公事员和公司白领天天从美容院门口途经。为吸引上班一族，美容院在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊效劳。美容师对每一名前来测试的人员热情相迎，并依照测试结果提出皮肤护理的具体建议，送上公司漂亮热线效劳卡。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打进行咨询。美容师通过不断回访和跟进，最后吸引她们成为美容院顾客。这是在门店通过终端拦截吸引顾客。

具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深切做文章：

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一、闪亮的店面形象

门店老板必然要记住：店面形象可卖钱。对化妆品营销而言，店面形象确实是产品价值。有专业人士在2021年河南北部25个乡镇进行实地调查，觉察乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一样，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或利用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或利用着较差的店招等的店内外环境；一样是指，大体有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈腐。

许多门店存在的问题要紧在三个方面：

1、缺乏夺目的标志：

一个大大的黄色M，顾客从很远的地址都能够明白那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客明白那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客若是

不认真看，就可不能明白这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢？

2、混暗的灯光：

顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，甘心到敞亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱漂亮。像上图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了很多的顾客。

3、杂乱的陈列

二、用商品吸引顾客

服装店的老板，会把橱窗布置得干净敞亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告知从马路上走过的顾客：咱们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最先进来用饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：咱们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。

化妆品店的老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。

门店老板也能够将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价钱销售，以吸引对新产品、名牌产品和本地受欢迎的产品感爱好的顾客到店里逛一逛。

一次上班途中，途经一家化妆品店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着POP：6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感爱好的顾客。店老板能够设立临时柜台，将一部份特价品摆在门口处销售。

三、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，成效显著。

2、开展促销活动吸引顾客。

某化妆品专卖店开展\"空瓶换购\"

活动。选了几款夏日产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，洗澡露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元乃至是一分二分，而且许诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价钱就可以够够买走所要的产品。例如价值18

元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以够够买走。而且规定，其它品牌都能够加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。而且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客烈火欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通事后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得获利。

用媒体拉势

一个卖场本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入卖场来消费，你能够借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中，要擅长将信息有效地传播，以达到宣传成效，带动流行风潮。若是你能为此制造有趣的话题，即能够节省下许多广告投入费用，又能够迅速提升知名度，可谓是一箭双雕。有一个代表性的案例，某食物品牌在《羊城晚报》上刊登了如此一个信息，本广告有三个答题，只要你光临到北京路132号门市部首层即可取得答案，凡看到报纸的人只要将本张报纸填好后送至，都可取得本公司送出的一套精美化妆品。活动持续三天，虽然有些报摊将该报涨价一倍，报纸也不够销售。固然，卖场现场喧闹就没必要再说了。

在此，又让人想到另一个品牌的做法，利用报纸的三那么系列广告，消费者集齐后就可以够够到卖场专柜区抽奖，结果，当天的报纸一刊出，就云集了五万多人光顾卖场，活动弄得有声有色，成效也出乎企业原先的假想。那个策划加上广告的有效传播，其销售量扶摇直上。

还有一个成功的案例，在广州的岛内价卖场，近日推出一元钱购三件女用内裤的活动，当日的报纸将此消息一发布，就造成大抢购现象。或许你会说，这种手法入不敷出，但咱们不要忽略了从\"宣传造势\"的角度来看，绝对是大赚特赚，不但带动了本公司的其它商品，

也成立了知名度。