“跳出银行办银行”——兴业重庆分行的经营新理念

‘‘　跳出银行办银行＂　兴业重庆分行的经营新理念　★《中国经济周刊》记者夏一仁　★曾娟／重庆报道　‘‘重庆是最年轻的直辖市，经济发　４多亿元，累计实现利润２．５亿元，各项主　分行面临的首要问题，也是分行以后一段　展很快；重庆作为西南地区的金　要经营指标一直位居重庆地区１０多家股　时间的工作目标。确定这样的工作目标，　融中心已初见雏形，这样对金融业就有更　份制商业银行前茅。　是重庆经济发展的需要，也是总行战略调　高的要求，同行业竞争也会异常激烈。在　整的需要。以尽快提高我们的综合竞争　这种情况下，就要开展差异化经营，错位　机制创新：错位竞争　力。”王沪军行长对记者说。　竞争。”兴业银行重庆分行行长王沪军如　２００４年初，由于经济增速偏快，金　面对宏观经济形势的变化，重庆分　此表述对重庆的青睐和业务定位。　融、财政、投资等几个方面问题突出，国　行在总行的指导下，结合重庆地区的实际　２００１年６月８日，兴业银行在重庆成　家展开了宏观调控。重庆经济虽然仍处于　情况，找准着力点，解决体制机制、组织　立分行伊始，就将支持西部经济建设作为　本轮扩张期的高位阶段，但景气指数已出　平台、执行能力这三个问题。实现了业务　第一要务，通过追踪重庆经济发展亮点，　现回落，呈现明显的调整特征，经济运行　增长模式和盈利模式的战略转变。　结合自身优势，为重庆经济发展提供了雄　中制约因素增加。　重庆分行在实现业务可持续发展模　厚的资金支持和有效的金融服务，成为重　去年５月，王沪军到任后，为重庆分　式和盈利模式转变的前提条件下，致力于　庆经济中不可或缺的重要金融力量。　行注入了先进的经营管理理念。　提高资产质量，全面加强风险管理，将风　经过５年的发展，重庆分行的资产总　“在宏观调控政策导向下，面对当前　险管理部分设为风险管理部和信用审查　规模达１４９．６４亿元，各项存款余额达１４５．　的发展形势，我们要制定出一套适合重庆　部，推行了风险控制人员派驻制，让风险　４５亿元。５年来，该行累计投放信贷２８１．　经济发展的经营管理模式，这是当前重庆　控制人员参与经营机构办信用业务的核　２ｏｏ６年第２７期总第３６０期　维普资讯 http://www.cqvip.com

明　ｌ：　保、抵（质）押物登记、放款审查等工作。　定，银企双方将在战略、服务、营销等领　未来目标：　面对日益激烈的市场竞争和客户日益　域展开多层次、全方位的战略合作。　培养核心客户、控制风　多样化、个胜化、专业化的金融需求，５年　在给一些企业提供金融服务和资金支　险、增加盈利　来，重庆分行不断探索支持中小企业发展　持的同时，重庆分行还积极参与招商引资。　２００６年是重庆“十一五”规划的第一　的有效途径，并积极构建相应的产品研发　兴业银行是第一家在当地吸引资金，并用　年，新的发展时期带来了新的机遇：重庆　体系，旨在于资金、信息、技术市场等方　于本地经济建设的股份制商业银行，目前　地区ＧＤＰ去年已超过３０００亿元、固定资产　面为中小企业提供专业化、一站式的信息　已和重庆市九龙坡区工业园，港城工业园、　投资额超过２０００亿元、零售资金总额超过　咨询、理财、财务、营销、企业诊断等服务。　海尔工业园、茶园工业园进行了合作。　１０００亿元，“十一五”期间重庆经济社会发　重庆分行在坚持传统的信贷业务的同　“我们认为，应协助政府更好担负起　展和人民生活将迈上新台阶，预计ＧＤＰ年　时，根据众多企业不同的金融需求，利用　打造信用城市的职责，谋求不断改善、优　均增长１０％达到４９００亿元左右，地方财政　自身的专业化人才优势，为企业提供包括　化信用环境，从而优化银行的经营环境。　收入年均增长２０％达到１０００亿元左右。　理财咨询、投融资规划、财务分析等专家　在与客户的合作中，我们始终坚持诚信经　“过去五年的发展，为重庆分行未来　型金融服务，与企业客户结成更紧密的合　营，通过适度信贷支持、新产品营销、提　五年的事业奠定了坚实的业务基础、管理　作关系，以更好地融入重庆的金融发展。　供一体化服务等措施，在帮助客户实现价　基础、人才基础和文化基础。”王沪军行长　值增殖的同时，实现共同成长。”王沪军　向记者表示，今后重庆分行要以“培养核　经营理念：　行长对记者说。　心客户为目标、控制风险为基础、增加盈　融入地方经济主流　为了回报社会，兴业银行重庆分行　利为结果的政策”努力完善自身的发展。　构建和谐社会既是整个社会发展的　还对扶贫济困、科教文化等社会公益事业　而今年外资银行的进入，也将带来新　要求，也是银行发展的要求。而诚信的社　给予了积极的关注和有力的支持。５月１７　一轮的竞争。目前，国内银行业经营同质　会环境是和谐社会发展的基础和内在要　日，重庆分行向重庆市綦江县篆塘镇捐款　化问题严重，面对这种激烈的市场竞争，　求。重庆分行在以“客户立行”的办行理　２Ｏ万元，用于兴建“篆塘镇兴业爱心小　“重庆分行已作好应对的准备，走差异化发　念中提出要“跳出银行办银行”：“在发展　学”；６月２１日，又向重庆石柱县桥头乡　展之路，给客户提供差异化服务。找准自　的基础上追求和谐，在和谐中实现高质量　兴业爱心小学捐款１５万……所有这些，让　己的定位后，对人员的综合素质进行培养　发展；积极以实际行动融入当地政治、经　兴业银行重庆分行在金融企业中起到了良　提升，不断地开发新产品，从而实现事业　济主流；积极追求银政、银企合作中共同　好的表率作用。　的新突破。”王沪军行长对此踌躇满志。圜　发展、优势互补的双赢效果。”王沪军行　长介绍说。　兴业银行重庆分行紧跟重庆经济结构　调整步伐，满足符合国家产业政策、产品　有市场、效益有保障企业的合理资金需求，　积极支持大、中型优质企业、上市公司、外　资企业，并通过产品带动和业务创新，推　进自身规模的增长和经营效益的提升。　今年４月，在王沪军行长及全行员工　的努力下，重庆分行与重庆市政府、主城　四区政府签订了全面合作协议，在金融市　场上产生了巨大的影响。　继与地方政府签订合作协议后，重　庆分行又与重庆本地知名企业缔结全面战　略合作伙伴关系，先后与重庆电力公司、　重庆迈瑞资产经营有限公司、重庆啤酒集　团有限公司、重庆奥林匹克花园置业有限　公司、重庆市迪马实业股份有限公司等重　庆知名企业签订了银企合作协议。协议商　重庆分行向重庆市綦江县篆塘镇捐款２Ｏ万元，用于兴建“篆塘镇兴业爱　ｔＭ，学”。　２ｏ０６年第２７期总第：３６０期