公司目标激励管理制度
第一章 .总则
一、 目的：
1.1 为有效提升公司经营管理水平，成立、完美经营激励拘束体制；
1.2 明确以量化经营目标导向、 业绩导向的责任制度， 成立全员参加、 层级负责的职工业绩评论
系统；
1.3 建立职工与公司利益趋同，合理规划职工的任用、调换、赏罚、培训及职业发展等人力资源
政策供给依照，特拟定本制度。
二、 范围：
合用于公司全部部门及任职的正式间接职工，
三、 定义：
( 不含岗位等级为 1 级的作业职工 ) 。
无
四、 评论机构：
4.1 由公司董事长、总经理、总经办构成业绩评论委员会，负责目标管理制度的拟定、改正、解
释、实行和培训；
4.2 总经办是业绩评论委员会的平时办公机构，各种文书来往均经过总经办进行；
4.3 公司各部门负责人为业绩评论委员会下级成员，负责、主导本部门职工业绩评论工作； 4.4 管理部应全面肩负业绩评论的平时工作，财务部负责核算、发放业绩奖金。 五、 评论原则：
5.1 以公正、公正、公然及真切业绩结果为评论原则； 5.2 推行公司经营业绩与部门业绩结果相联合； 5.3 推行部门业绩结果与个人业绩结果相联合； 5.4 全部管控指标采纳月度丈量、季度查核的方式。 六、 评论机遇及有关规定：
详细实行条款，依照公司刊行的 <绩效管理方法 >细则履行。
第二章 . 经营目标管理
一、 公司经营目标：
1.1 每年度或财年董事长及总经办拟定下一年度经营管理目标，董事长对经营管理目标负责； 1.2 公司一级目标原则需含定量、定性目标，主指财务维度、客户维度、内部营运维度、学习与
发展维度；每年度须依照公司的整体战略，规划经营管理指标。
二、 经营指标设定 (一级目标 )：
2.1 每年的 11 月份总经办须拟定下一年度的经营目标，呈董事长签核并於年度大会正式公布； 2.2 依照均衡计分卡 (BSC)管控的四项维度及公司实况，拟定公司年度经营目标；
2.3 经营目标详细含销售额，人均产值、人力成本、销管花费等指标；每年度详细的经营目标详
见<__年公司经营目标 >；
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2.4 特别状况下公司可对年度目标值进行适合调整，以正式发文为准。
三、 经营指标评论：
3.1 每年关由财务进行核算公司经营定量目标，并提报总经办；
3.2 总经办依照经营实质数据，汇总并提报初步剖析报告；
3.3 经营成就剖析报告呈董事长签核，并招集高管层进行剖析与检讨，达成下一年度经营共鸣。
第三章 . 目标与业绩管理
一、 部门指标管理 ( 二级目标 ) ：
总经办将年度目标分解到各部门，并同各部门负责人共同拟定部门年度管理目标；
部门目标原则上须在每年的 12 月前达成，部门负责人对本部门目标负责，各部门负责人与 公司签核 <___责任目标书 >；
部门目标须承接公司经营目标， 各部门设定目标时须依据公司发展战略要求、 历史数据和现 实条件及经营目标，拟定各部门下年度的查核指标值；
部门目标设准时应详细，结果可评估；详细量化如：时间、日期、金额、数目等，综合目标 可用阶段或限时表示，一定促使工作的改良；
部门详细目标须以本部门的主营业务为重点指标， 对部门负责人进行考评； 详细指标如： 部
20%，
门人力、人力成本、管理花费、部门重点指标等； 公司经营目标起码占本部门考评权重 部门目标权重占 80%；
部门目标值一经确立后， 原则上不做更改； 特别状况可向公司申请， 以正式书面联系单送总 经办审察，呈董事长同意方可更改目标值 (原则以季度为时限单位 )；
部门负责人依照部门目标制作行动计划并履行，实时掌控计划实行进度并协调有关资源；
每季度结束 5 个工作日内， 各部门须提报本部门季度业绩查核成就， 呈送总经办审察； 并与 评论委员会交流，经营例会时报告改良方案；
部门目标与部门负责人绩效薪水基数挂钩查核，
每个月度丈量、季度考评、季度发放绩效薪
水。
二、 岗位指标管理 ( 三级目标 ) ：
岗位目标分解须承接部门目标， 三级目标要以达成二级目标为基准， 不得与上司目标相违反； 岗位目标值不该低于上司目标， 目标应与本部门或本岗位职责相当， 防止出现目标断层， 造 成上司目标无人履行的状况；
岗位目标原则上须在每年的 12 月尾前达成，岗位责任者对本岗位目标负责，各岗位责任者 与部门负责人签署 <岗位责任目标书 >；
岗位目标设定须量化与详细， 应依照上述部门指标管理条款的 1.4 条履行；原则上，上下级 需进行有效交流，合力拟定各岗位目标；
各岗位责任者依照岗位目标制作实行计划并履行； 20%,岗位目标权重占 80%；
岗位查核目标权重区分， 部门目标权重占
岗位目标值一经确立后， 原则上不做更改； 因为客观原由此使目标履行发生困难、 难以解决 时，岗位责任者以正式书面联系单申请，部门负责人确认，总经办同意方可改正目标值 则以季度为时限单位 )，并送管理部备档；
(原
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岗位目标与岗位责任者绩效薪水基数挂钩查核， 月度数据丈量， 季度由本部门负责人对各岗 位责任者进行查核。
三、 业绩评论与管控：
公司经营例会财务公布公司经营目标达成状况，并提报剖析数据及需改良项； 业绩评论委员会须分解改良项于责任部门，责任部门提报改良对策并按对策履行；
部门负责人在公司经营例会时，报告本部门目标业绩状况，剖析问题项并提报改良对策；
业绩评论委员会赐予各部门最后季度业绩评定， 并针对部门改良方案提出建议与建议， 若部
门改良方案有多项调整时，须例会后从头修正、提报改良方案于总经办；
岗位目标数据丈量须每个月 5 号前经部门负责人确认， 呈送管理部稽察，确认数据无误后存 档；
若稽察过程中出现数据不切合或错误项， 由部门负责人作出解说， 经总经办确认后存档； 数 据出现重要失误或故弄玄虚者按公司有关规定履行处分；
部门负责人或岗位责任者以为业绩评论有不切合项或异议者，可填写 述，详细申诉作业参照 <绩效管理方法 >规定实行；
<绩效申诉书 >进行申
当某项目标因外面特别原由影响而没法达成时， 目标履行人应说明状况， 申请该项目免于评 估，经董事长同意后推行；
3.9 目标业绩评论结果经同意后，呈财务进行核算绩效薪水或奖金，经董事长或指定人同意后，
由财务一致发放绩效薪水；原则上绩效薪水占个体总薪水的 30%,个体的各绩效薪水详细额度参照 <薪水管理条例 >；
3.10 绩效薪水计算方式：
部门负责人绩效薪水计算：
实得绩效薪水 =( 一级目标业绩得分
x20%+二级目标绩效得分
x80%)/100 x 岗位绩效薪水
( 部门负责人 )
岗位责任者绩效薪水计算：
实得绩效薪水 =( 二级目标业绩得
x20%+三级目标绩效得分 x80%)/100 x 岗位绩效薪水 ( 岗位责任者 )
季度的查核期内第 1、 2 个月发放全额绩效薪水，第 3 个月时一致核算、发放季度绩 效薪水。
3.11 年度绩效奖金 ( 年关奖 ) ：
3.11.1 部门年度绩效奖金 =年度绩效金总数÷部门分派总系数 x 各部门分派系数【备注】：部门分派标准系数，参照公司公布的附件 <部门分派标准系数表 >.
岗位年度绩效奖金 =部门年度绩效奖金÷岗位分派总数值 x 岗位分派系数 ( 部门 )
岗位分派系数 =岗位系数÷部门岗位总系数 x 工龄系数÷工龄总系数 x 个人年度绩效 得分÷部门年度绩效总得分 x100
岗位系数、工龄系数标准，依照 <岗位 / 年纪系数管理方法 >规定细则实行。
【备注】：年度绩效奖金依照公司经营净利润分派所得， 详细核算方式依照下述分派标准条款
7.2 进行。
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第四章 . 中心层人员管理
一、 为了植入“利他双赢”价值观，凝集团队共同发展；为职工创建个人发展机遇，让职工分享
公司发展成就；
二、 参加原则，由职工依据自己意向自由选择、自发参加的原则；
三、 职工以缴纳业绩目标利润金的方式参加， 并按公司年度经营净利润利润进行分派；
个人缴纳
利润金比率原则为个人薪水总数的
10%-20%,每个月财务直接个人薪水中提取；
四、 自发与公司签署协议者，自然纳为公司“中心层职工” ，下述简称“职工”；即可享受公司年
度业绩目标利润分派，协议时期职工个人缴纳的利润金公司不计息；协议书详细条款详见
<
中心层人员协议书 >。
五、 参加条件：
5.1 公司任职时间三个月以上正式职工；
5.2 公司内担当重点岗位的技术级、管理级职工；
5.3 承诺签署协议后在公司任职两年及以上职工。
六、 退出条件：
6.1 职工因个人原由， 自发退出者； 须提早三个月以书面正式申请， 经同意办理退出手续并一次
性支付个人缴纳的利润金；已退出者须时限时满一年后可再申请，经同意归入中心层；
6.2 因职工个人工作过程中产生重要损失被公司辞职者，
辞职当日结算个人缴纳利润金； 产生损
失按公司有关规定、条款处理；
6.3 职工无论何种原由走开公司，皆属自发放弃公司年度业绩目标利润分派权利。
七、 分派标准：
7.1 每年关财务开始核算今年度的经营净利润，次年
1 月尾前对职工宣布公司业绩；
7.2 经营业绩 ( 净利润 ) 分派标准：
公司风险保
属 性
公司投资本
比率 40%
股东投资 回报率 20%
中心层职工年 度业绩分派率
15%
间接职工年 终奖分派率
10%
作业职工年关
留金比率
分派占比
10%
奖分派率
5%
7.3 以职工个人缴纳业绩利润金额度占比
, 及职工年度绩效得分核算个人年度业绩利润奖金，次
年 1 月尾一致发放；中心层职工除享有年度业绩分派权， 同时也享有间接职工年关奖分派权； 7.4 职工在经营业绩利润奖金一致发放前退出者 ( 含自发退出、被辞职 ) ，不享有业绩利润奖金分
配权。
八、 核算方式 ( 中心层职工年度利润奖金 ) ：
个人绩效系数 =个人年度绩效得分÷全部职工年度绩效总分
( 中心层 )
x 个人绩效系数
个人利润系数 =个人缴纳利润金额度÷全部职工缴纳利润金均匀值 个人业绩利润奖金 =利润奖金总数÷缴纳利润金总系数
x 个人利润系数
第五章 . 奏效管理
本制度经同意后奏效，公司以前刊行有关文件与本制度不符合之处，一律以本制度为标准。
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