绿植DIY暖场活动

一、活动目的：

1. 活跃现场气氛，增加售楼处人气，提高销售率； 2. 通过活动，促进分销渠道客户成交，提高客户回访率； 3. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交；

二、活动时间： 4月5日—7日 三、活动地点： 项目营销中心 四、活动主题：

拥抱春天 创意盆栽

DIY

五、活动对象

预约客户、已购业主（含公寓）、分销公司带来的客户

六、活动人数

2天 100人

来人组成，已成交客户 20 组、电拷 10 组、派单 30 组、分销客户 40组。

七、活动组织形式：

活动一

迷你盆栽，免费送

凡到访客户，登记后即可领取迷你草娃娃一份，每天限前（50名）； 活动二

千元礼品，免费抽

凡到访客户，签到后即可领取抽奖券一张，并有机会抽取精美礼品； 活动三

清新绿植，创意DIY

1、事先采购多肉植物、造型各异的仙人球、时令绿植（吊兰、绿萝、驱蚊草、豆瓣绿等）、花盆、 彩色石头、营养土、工具等DIY物料；

2、在客户参与前，事先把买好的物料分类放置，并把每种绿植分成单株，以便客户DIY；

活动四

小丑互动游戏

、与现场小朋友互动、提高活动人气度，提升现场热度；

2、避免小朋友因没有玩的而吵闹，影响家长与销售人员的沟通，进而影响销售；活动五

现场大抽奖活动

活动目的：

1、以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售； 2、营造较好的现场氛围，带动以后周末活动来访率及项目知名度； 3、提高已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。

1 八、活动流程： 4月4日

16：00—17：30 4月5日—7日

8:30-9:00 布置舞台，调试音响，活动现场准备；

9:00—9:30 工作人员就位，来宾签到，领取抽奖券及绿植DIY物料； 9:00—16:30 绿植DIY活动

活动现场布置；

16:30—17:00 抽奖、活动结束

 活动流程示意:

九、活动规则：

来宾签到、领取来就送礼品、抽来宾领取绿植活动物料 DIY 来宾至DIY 区参与绿植DIY 活 抽奖环节、当天活动结束 动 1、绿草娃娃领取规则：

✓ 来宾登记后领取抽奖券，凭抽奖券至指定区域领取绿草娃娃一份；

✓ 每人现场限领一份，禁止代领、多领，一经发现将取消其参与绿植DIY、抽奖资格； ✓ 本次活动XXXXX有限公司有最终解释权； 2、绿植DIY活动规则：

✓ 来宾凭抽奖券，即可领取绿植DIY活动物料一份；

✓ 每人现场限领一份，禁止外带出售楼处、代领、多领，一经发现取消其参与绿植DIY、抽奖资格； ✓ 来宾领取物料后，至DIY活动区参与活动，绿植制作完成后，经工作人员查看未多带DIY活动物 料，即可携带成果离开项目售楼处。 3、抽奖活动规则：

✓ 此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；

✓ 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读

取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续；

✓ 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；

✓ 抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（核实邀约来访量、具体视现场 情况而定）；

✓ 本次活动XXXXX有限公司有最终解释权； 4、奖品领取规则：

✓ 抽奖环节礼品，需持相应抽奖券、身份证，经工作人员核实、登记后发放相应礼品； ✓ 礼品兑换时间，仅限当天，过期作废，请来宾注意领取时间； ✓ 本次活动XXXXX有限公司有最终解释权；

十、现场布置图

十一、相关配合

1. 客户邀约：

√ 派单邀约：活动前3天通过指定商业区、人群密集区及分销公司派单邀约结合；

√ 电话通知：活动前4天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到

场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作；

√ 回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数；

2. 现场物料及人员定位：

位置 签到处 物料 登记本 抽奖券 物料发放员 DIY区 绿植DIY物料 （绿植、花盆、营养土等） 互动表演 兑奖区 舞台 互动小丑 登记本 数目 1人 2人 若干 若干 1组 1 1本 工作 负责来宾登记、抽奖券发放 来宾凭抽奖券前来领取DIY物料，工作人员在抽奖券上盖已领章，并将来宾所选绿植登记后交给来宾 活跃案场氛围 抽奖礼品发放登记 活动公司 ＸＸ营销部 ＸＸ营销部 备注 ＸＸ营销部 中奖核实员 奖品发放员 保安 现场氛围渲染 气拱门 条幅 舞台 1名 1名 1名 2组 2 1 主要负责抽奖环节礼品核实、发放、登记工作 负责礼品发放区域秩序 氛围营造 活动公司

ＸＸ企划部 2014年3月