做好家电卖场 提升品牌形象

支持和服务　我们感到这个行业是一个　个潜力巨大的行业。其实　净水设备　处。行业要发展　也需要－－￣Ｌｔ专业的配　可以世世代代从事的行业，也是一个可　成为居家生活的必需品是一定的．因为　套人员，如专业的安装人员、售后服务　以稳稳当当赚钱的行业。优良的产品品　环境恶化带来的需求决定了这个结果　质，卓越的水处理效果，加上我们真诚　实现这一目标只是一个时间的问题。问　的人员。　在这方面我们开能非常愿意和大家　的和经销商伙伴共同发展的决心，一定　题是我们何时能到达这个阶段　还有哪　分享我们的研发．制造成果，无论是定　能让我们的产品走进干家万户的中国百　些行业内的企业能成为分享这个成果的　牌制造，还是代理销售　我们都愿意提　姓家庭。　企业７也就是笑到最后７我们董事长有　供技术　产品以及安装服务方面的培　你可以设想　有一天，家庭全屋净　句话说得好只要你真心诚意的为客　训。行业内已经有很多合作伙伴看好我　水机就如同冰箱　洗衣机进入中国数以　户服务，让客户满意．你的利益也会随　们的技术、产品和制造能力，成为我们　亿计的家庭，成为我们生活的必需品。　之而来。　长期的合作伙伴。我ｌ＇ｉ］ｑ￣－常欢迎有识之　±来加入到居家水处理的行业　和我们　因为我们的水环境不可逆转的恶化了　而我们对生活品质的追求也在不可逆转　行业要发展　首先业内企业要自　律　建立良好的从业道德标准，为客户　共同推动市场的发展　（责编石少菊）　的不断提高。很难想象　一个富有的家　提供真正有效及优质的水处理产品　不　庭，享有豪车　别墅　却每天用污染的　卖概念　不走歪门邪道，真心诚意为客　水洗浴　饮用　还能称为在享受高品质　户解决水的问题和水的烦恼：行业要发　的生活。即便是一个平常的人家，健康　展，还要业内企业联合起来，分享技术、　也可能是最受关注的投资，谁不愿意投　产品、市场经验．建立标准　发挥各自　资健康呢７财富是１，健康才是１后面的　的优势，避免恶性竞争。围绕着家庭水　０。　处理产品市场．还有很多细分的市场有　居家水处理行业还是一个非常新的　待开发．目前还谈不上竞争，大家应携　行业，还处于起步阶段。可以预见这是　手开拓市场，宣传居家净水产品的好　浪木　做好家电卖场提升品牌形象　一宁波浪木饮水设备科技有限公司总经理蒋军华　浪木在一个在市场上运作多年的品　专卖店数量达到１　２０个。在外销方面由　目标．进驻家电卖场是提升品牌知名　．牌，饮水机产品在行业中占据重要的市　于饮水机多年的外销基础在２。０９年全　度　跻身国ｒａ一线品牌最好的一个平　，场份额　有着深厚的市场基础。２００９　Ｊ￣．　球遭遇金融危机的　Ｉ￣ｔ＇￣－Ｆ仍然向欧洲　台。建设３００家浪木的专卖店是为了弥　，，浪木集团新成立了水处理工业园区，并　地区、中东地区　亚太地区以及美国等　补家电卖场的空白更是面向三四级市　成立了浪木饮水设备科技有限公司将原　地区出口。　来的水处理事业部独立出来运营水处理　如果２００９年是浪木饮水设备调整　．场的最好的窗１３。　从事净水电器行业多年我坚信净　，项目　浪木作为股东　投资人出现。从　的一年　那么２０１Ｏ年则是浪木发力的　水电器一定会成为生活的必需品。但要　生产，制造，销售，财务都是完全与浪　一年。２０１０年，我们准备销售额突破～　想成为生活的必需品行业还需要做好　，木集团分开的。公司的目标是把饮水设　个亿，国ｒａ国外市场各占５ｏ％。我们要　以下两项工作：第一是国家标准的一个　，　备公司做成上市公司。浪木在水处理领　打造一个全国最大的纯水机生产基地。制定。目前净水设备国家标准是没有　域有多年的技术累积．在这个体制清晰　整个产能可以达到１　５万台在营销网络　的，每个企业只能根据企业自身的生产　的框架下　２００９￣－，浪木完成了５Ｏ００　建设方面，２０１０年将新建１　３００４＂－￣］Ａ，。　能力及研发水平来生产产品　这样是不　的销售额，其中内销、外销各占一半。在　其中进驻１。００个家电零售终端全国性　行的。国家标准的缺失，影响行业的发　内销方面　在短短的一年中，我们在全　家电连锁以苏宁为主，国美为辅　重点　展　会让行业鱼龙混杂。在国家标准出　。国建立了相对稳定的代理商队伍．代理　进驻各地区域强势卖场将进八家电卖　台以前　作为行业中的每一份子都要自　商数量已超过１ｏｏ￣－，零售网点５ｏｏ－Ｉ＇－，　场对于我们浪木来说是～个非常重要的　律。第二是国家标准尽管出台以后．在　珥代囊电　ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｘｄｊｄ．ｏｎ　４３　技术和原材料方面净水电器行业还需要　商的实力和渠道掌控能力　第二客户对　面对激烈的市场竞争环境　浪木倡　重大的突破，只有这样．才能让我们国　我们浪木品牌的认同，只有双方磨合好　导　产品差异化　策略．针对中国幅员　家的　争水电器得到健康发展。　了　我们才会建立起长期合作的关系。　辽阔的特点，开发适合地区性水质特点　浪木水处理经过１　１年的发展，已经　我们目标要向国内知名企业学习，将浪　的净水电器产品，为消费者提供更加贴　在全国建立起比较完善的销售网络。在　木打造成代理商资源服务平台。定期给　心的产品。　２０１０年将继续吸引优秀的代理商加盟．　经销商培训　积极开展网络营销活动，　（责编石少菊）　共同将净水电器行业做大。我们在选择　为各地代理商开发潜在客户，支持代理　代理商时主要考察两点第一考察代理　商进行市场的深层延伸。　帅康　以专卖店带动市场增长　一宁波帅康净水设备有限公司总经理邹杰锋　帅康净水在２００９年基本上还是筹　到２０１０年末，最少会增加到９００家左右。　第三就是售后服务保障，实际现在　备阶段，我们的净水事业部在２００８年末　今年集团方面预计增加３５０家厨卫专卖　像要把顾客的资料收集完整　主动提醒　才立项。实际销售在２００９年５月到１　２月　店，整体厨房专卖店增加１　５０家，实际　顾客更换滤芯这样的售后服务．行业还　之间才开始，前期由于涉及一些其他的　整体专卖店增加５００家左右。目前　净　处于一个初级售后服务阶段。从长远　问题，到目前实际销售额在１　０００万左　水电器跟进集团其他类型专卖店为２０％　看　应该是主动服务，免费检测。消费　右。前期我们的精力主要在组织结构建　左右　而今年计划是净水电器跟进厨卫　者自身很少会留意什么时候更换滤芯，　立和开拓经销商方面．其他主要是关注　以及整体式厨房专卖店进入率达到７０％　所以厂家主动上门服务对于产品持续的　经销商模式。２００９年开发经销商大概６０　以上　家左右．主要分布在帅康品牌比较强势　使用来说更好。　第四，从产品自身的角度来说．也　所以今年集团新增加的４００家专卖　的区域。在产品开发方面，２００９年到　店基本都是与净水电器结合的综合专卖　有一些可以改善的地方　像纯水机有　２０１０年春节前，共开发出１４款新产品。　店，而之前提到的６００家独立门店则是　７０％以上的水浪费，长远来看这些方面　２００９年这几个月下来我们在开拓经销商　完全独立的净水电器专卖店。　方面发展还是比较理想的．即渠道布点　都应该有解决方式　另外就是保持产品　我认为　争水设备进入厨电集成化是　质量的稳定性等　如果这些方面都有大　的情况还是比较理想的。　２０１０年营销目标增长率是２８０％．　趋势　但需要做好这几个方面工作：　首先　行业和政府要增加健康饮水　的飞跃　对产品的普及有好处。　第五　在宣传方面．现在市场上面　２８０％的营销目标增长率主要通过渠道　知识的宣传。北方地区好一些，华东和　有保健水　医疗水宣传比较多．这些宣　增加　独立门店增加　专卖店进入等方　南方地区普通消费者对这种产品了解还　传尽管现在很难证明或证伪　但从长远　式来实现。另外涉及市场方面的就是网　是比较少　或基本没有了解。净水电器　看对行业的健康发展不利．消费者迟早　络推广、地方广告　全国性招商广告、新　对于健康饮水知识的宣传还是很关键　会发现宣传的夸大　从而会产生情绪反　产品发布等　相对　来说是比较传统的　弹与不信任。所以　帅康净水２０１Ｏ年会全力推动整个集团专卖店与净水产品的结合，目前集团现　真实正当的宣传还　是比较关键的。目　前把产品功能夸大　　方式。其中最重要　在有Ｂ００多家厨卫专卖店，到２０１０年末，会增加到９００家左右。的就是依靠专卖店　的发展。　的。消费者只有在了解到产品的功能后　化的趋势对行业发展极为不利。今年　３１　５晚会对这个方面有所揭露．我想会　就净水这部分　预计要开拓经销商　产生基本信任　才能购买。　１０Ｏ家．增加独立门店６００家以上。另外　　第二，对企业来说　要加强核心技　对行业会有不利的影响。（责编朱禹韬）　还有一个重点是在２０１　０年全力推动我　术提升，在不影响使用功能效果的情况　们整个集团专卖店与净水产品的结合。　下，降低成本。现在看来成本还是有些　目前集团现在有５００多家厨卫专卖店．　偏高。　４４　２０１０．０７●理代家电