中秋节暖场活动方案

一、活动目的

➢ 9月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十.本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同时促进老带新;

➢ 通过中秋节暖场活动，延长客户现场逗留时间,营造销售氛围,加深客户购买欲望.

➢ 通过中秋暖场活动，传递口碑扩大两个项目影响力与知名度,提升良好的社会形象，为后期推售和开发打下良好的口碑基础。 ➢ 借助中秋及教师节,进行促销活动,已达到销售目的。 二、活动主题

金秋筑梦，不忘初心——“XXX”爱相随 三、活动时间

2014年X月X日至2014年X月X日 9:00—17：00 四、活动地点 XXX项目销售中心 五、参与人员 ➢ 成交老客户 ➢ 意向客户

➢ 销售部自然到访客户 六、活动内容

当天客户到达现场，置业顾问对客户进行登记，到场客户有带小

孩的，可领取气球一个,五彩缤纷，烘托现场气氛.

1）月饼DIY(三种，冰皮月饼，传统烤制月饼，巧克力月饼） 活动进行时间： 9:00-17:00

传统月饼 冰皮月饼 巧克力月饼 活动内容:现场有专业的工作人员准备好材料及工具，让到访的客户自己动手制作DIY月饼，制作好后顾客可以带走。 2） 猜灯谜（活动时间9:00-17:00）

活动内容:营销中心装饰出猜灯谜区域，增加节日气氛，让到访客户可以参加猜灯谜，赢取礼品。 3） 插花

活动内容：到访客户在工作人员的指导下自己动手学习插花，活动结束后可以把自己的作品带走，曾加节日气氛。

促销活动：

1. 庆双节凡在9月1日-9月15日,购买XXX客户均赠送物业费用一

年及总房款优惠3000元。（XXX销售部门前挂横幅）

2. 庆祝9月双节,凡教师9月份在御景尚城项目购房客户，提供本人

教师证，可额外优惠总房款5000元。

七、活动事项 ➢ 活动通知：

置业顾问在8月30-8月31日,通过发短信或打电话通知意向客户，为庆祝双节，凡在10月1日—10月15日成功购房者，赠送一年物业费用，并且总房款额外优惠3000元。同时通知客户教师节促销活动，凡9月份购买XXX项目住宅客户，提供本人教师证总房款额外优惠5000元。（不享受3000元的优惠）

置业顾问在9月1日与9月5日，通过发短信或打电话分两次通知XXX项目所有客户参加项目9月暖场活动.

➢ 客户9点到场，销售部门前安排2名销售员负责到场客户签到，签到分成交客户及意向客户登记。

1. 成交客户登记:根据签到表，置业顾问带领自己的老客户签到，后

期统一派发月饼，按照签到顺序派发.

2. 意向客户登记：到场意向客户根据签到表签到,参与暖场活动. 所以签到人员带小孩的，派发小气球. ➢ 活动开始前:

1. 销售部门前搭建拱门、横幅

2. 销售部现场,准备水果,糖果,瓜子（香蕉、圣女果、糖果、瓜子) 3. 活动开始前，由项目销售总监发言（详见发言稿） 4. 活动主持人介绍活动事项 ➢ 活动进行时

1. 月饼DIY，活动两天全天进行。(50份）

2. 猜灯谜，活动进行两天，随时可猜（奖励小礼品，连续猜中多个

谜语可考虑赠送青花瓷一套或月饼）。 3. 插花，全天分3-4个阶段进行.（50份）

4. 派发月饼,根据到场签到顺序统一排队签字领取。（派发月饼前由

主持人,再次将项目的最新销售政策及老带新政策进行释放)

考虑活动进行两天，在中午11:30统一派发签到老客户月饼。其余时间到场老客户签到后由自己的置业顾问,把项目近期销售政策及活动内容讲解给客户，并告知老带新政策!

注：凡参加活动客户，非本项目成交老客户，需签到登记。 活动流程详见活动流程安排！

活动物料单 物料名称 天数 数量 拱门 气球 果盘 散月饼 签到表 签到桌 月饼 活动项目 合计： 2 2 2 1 200 3 1 400 3 规格 12米

单价（元） 总价（元） 400 100 800 100 500 200 40000 12000 53600 备注