白酒品牌行业市场突围建议及需求分析报告
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目录
概述 .................................................................................................................................................. 5 一、白酒品牌产业未来发展前景 ................................................................................................... 6
(一)、我国白酒品牌行业市场规模前景预测 ........................................................................ 6 (二)、白酒品牌进入大规模推广应用阶 ................................................................................ 6 (三)、中国白酒品牌行业的市场增长点 ................................................................................ 6 (四)、细分白酒品牌产品将具有最大优势 ............................................................................ 7 (五)、白酒品牌行业与互联网等行业融合发展机遇............................................................. 7 (六)、白酒品牌人才培养市场广阔，国际合作前景广阔..................................................... 8 (七)、白酒品牌行业发展需要突破创新瓶颈 ........................................................................ 9 二、白酒品牌企业战略选择 ......................................................................................................... 10
(一)、白酒品牌行业SWOT分析........................................................................................... 10 (二)、白酒品牌企业战略确定 .............................................................................................. 11 (三)、白酒品牌行业PEST分析 ............................................................................................. 11
1、政策因素 ................................................................................................................... 11 2、经济因素 ................................................................................................................... 12 3、社会因素 ................................................................................................................... 13 4、技术因素 ................................................................................................................... 13
三、白酒品牌行业政策环境 ......................................................................................................... 13
(一)、政策持续利好白酒品牌行业发展 .............................................................................. 13 (二)、行业政策体系日趋完善 .............................................................................................. 14 (三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ............................................................................. 14 (四)、宏观环境下白酒品牌行业定位 .................................................................................. 15 (五)、“十三五”期间白酒品牌业绩显著 ............................................................................... 15 四、白酒品牌行业（2022-2027）发展趋势预测 ....................................................................... 16
(一)、白酒品牌行业当下面临的机会和挑战 ...................................................................... 16 (二)、白酒品牌行业经营理念快速转变的意义 .................................................................. 17 (三)、整合白酒品牌行业的技术服务 .................................................................................. 17 (四)、迅速转变白酒品牌企业的增长动力 .......................................................................... 18 五、2022-2027年白酒品牌产业发展战略分析 .......................................................................... 18
(一)、树立白酒品牌行业“战略突围”理念 ...................................................................... 18 (二)、确定白酒品牌行业市场定位，产品定位和品牌定位 ............................................... 19
1、市场定位 ................................................................................................................... 19 2、产品定位 ................................................................................................................... 19 3、品牌定位 ................................................................................................................... 21 (三)、创新力求突破 .............................................................................................................. 22
1、基于消费升级的技术创新模型 ............................................................................... 22 2、创新促进白酒品牌行业更高品质的发展 ............................................................... 23 3、尝试格式创新和品牌创新 ....................................................................................... 24 4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 24 (四)、制定宣传方案 .............................................................................................................. 26
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 ...................................................... 26 2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ....................................................... 26
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3、学会利用互联网营销 ............................................................................................... 26
六、白酒品牌行业竞争分析 ......................................................................................................... 27
(一)、白酒品牌行业国内外对比分析 .................................................................................. 27 (二)、中国白酒品牌行业品牌竞争格局分析 ...................................................................... 28 (三)、中国白酒品牌行业竞争强度分析 .............................................................................. 29
1、中国白酒品牌行业现有企业竞争情况 ................................................................... 29 2、中国白酒品牌行业上游议价能力分析 ................................................................... 29 3、中国白酒品牌行业下游议价能力分析 ................................................................... 29 4、中国白酒品牌行业新进入者威胁分析 ................................................................... 29 5、中国白酒品牌行业替代品威胁分析 ....................................................................... 30 (四)、初创公司大独角兽领衔 .............................................................................................. 30 (五)、上市公司双雄深耕多年 .............................................................................................. 31 (六)、白酒品牌巨头综合优势明显 ...................................................................................... 31 七、白酒品牌行业存在的问题分析 ............................................................................................. 32
(一)、基础工作薄弱 .............................................................................................................. 32 (二)、地方认识不足,激励作用有限 ..................................................................................... 32 (三)、产业结构调整进展缓慢 .............................................................................................. 32 (四)、技术相对落后 .............................................................................................................. 33 (五)、隐私安全问题 .............................................................................................................. 33 (六)、与用户的互动需不断增强 .......................................................................................... 34 (七)、管理效率低 .................................................................................................................. 34 (八)、盈利点单一 .................................................................................................................. 35 (九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 ................................................................................. 35 (十)、法律风险 ...................................................................................................................... 35 (十一)、供给不足,产业化程度较低 ..................................................................................... 36 (十二)、人才问题 .................................................................................................................. 36 (十三)、产品质量问题 .......................................................................................................... 36 八、白酒品牌行业多元化趋势 ..................................................................................................... 37
(一)、宏观机制升级 .............................................................................................................. 37 (二)、服务模式多元化 .......................................................................................................... 37 (三)、新的价格战将不可避免 .............................................................................................. 37 (四)、社会化特征增强 .......................................................................................................... 38 (五)、信息化实施力度加大 .................................................................................................. 38 (六)、生态化建设进一步开放 .............................................................................................. 38
1、内生发展闭环,对外输出价值 .................................................................................. 38 2、开放平台,共建生态 .................................................................................................. 39 (七)、呈现集群化分布 .......................................................................................................... 39 (八)、各信息化厂商推动白酒品牌发展 .............................................................................. 40 (九)、政府采购政策加码 ...................................................................................................... 40 (十)、个性化定制受宠 .......................................................................................................... 40 (十一)、品牌不断强化 .......................................................................................................... 41 (十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ........................................................................... 41 (十三)、一体式服务为发展趋势 .......................................................................................... 41 (十四)、政策手段的奖惩力度加大 ...................................................................................... 42
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九、未来白酒品牌企业发展的战略保障措施 ............................................................................. 42
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ...................................................................... 43 (二)、加强人才培养和引进 .................................................................................................. 43
1、制定总体人才引进计划 ........................................................................................... 44 2、渠道人才引进 ........................................................................................................... 44 3、内部员工竞聘 ........................................................................................................... 44 (三)、加速信息化建设步伐 .................................................................................................. 45 十、关于未来5-10年白酒品牌业发展机遇与挑战的建议 ........................................................ 46
(一)、2022-2027年白酒品牌业发展趋势展望 .................................................................... 46 (二)、2022-2027年白酒品牌业宏观政策指导的机遇 ........................................................ 46 (三)、2022-2027年白酒品牌业产业结构调整的机遇 ........................................................ 46 (四)、2022-2027年白酒品牌业面临的挑战与对策 ............................................................ 47 十一、白酒品牌业突破瓶颈的挑战分析 ..................................................................................... 48
(一)、白酒品牌业发展特点分析 .......................................................................................... 48 (二)、白酒品牌业的市场渠道挑战 ...................................................................................... 48 (三)、白酒品牌业5-10年创新发展的挑战点 ..................................................................... 49
1、白酒品牌业纵向延伸分析 ....................................................................................... 49 2、白酒品牌业运营周期的挑战分析 ........................................................................... 49
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概述
近年来，白酒品牌行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了白酒品牌的应用场景。一方面，进一步提升白酒品牌产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，白酒品牌技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了白酒品牌应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，白酒品牌行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到白酒品牌公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年白酒品牌行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉白酒品牌行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
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一、白酒品牌产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。白酒品牌技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，白酒品牌的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国白酒品牌行业市场规模前景预测
白酒品牌技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对白酒品牌的应用需求也会增加。
(二)、白酒品牌进入大规模推广应用阶
中国白酒品牌技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的白酒品牌已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用白酒品牌的时代已经到来。
(三)、中国白酒品牌行业的市场增长点
据不完全统计，白酒品牌行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个白酒品牌市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁
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平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的白酒品牌行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分白酒品牌产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括白酒品牌管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与白酒品牌相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、白酒品牌行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对白酒品牌的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 白酒
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品牌电子商务将迅速发展。业界建立了白酒品牌质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测白酒品牌质量和重要安全指标，实现白酒品牌监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持白酒品牌产业与互联网等产业的融合与发展，丰富白酒品牌产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，白酒品牌产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是白酒品牌行业与相关产业整合发展的案例，是白酒品牌产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生白酒品牌行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进白酒品牌产业的发展。以前，白酒品牌利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持白酒品牌行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进白酒品牌行业的发展中发挥巨大作用，并使白酒品牌行业得以找到新的利润点。建立新的白酒品牌产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、白酒品牌人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进白酒品牌相关专业白酒品牌体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大白酒品牌专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可
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感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区白酒品牌从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的白酒品牌团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是白酒品牌行业发展的基础。目前，人才已成为制约白酒品牌行业发展的重要因素。如何解决白酒品牌专业人士的问题，不仅需要改进高校的白酒品牌。建立专业人才的白酒品牌体系，建立满足市场需求的白酒品牌专业，正确定位白酒品牌专业人才，还需要建立白酒品牌专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的白酒品牌专业人才的白酒品牌体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际白酒品牌产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的白酒品牌技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的白酒品牌人才培训体系合作，并初步打算引进国外白酒品牌技术人才培训是快速建立中国白酒品牌人才培训体系的重要途径。
(七)、白酒品牌行业发展需要突破创新瓶颈
白酒品牌的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对白酒品牌的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规
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范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，白酒品牌需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
二、白酒品牌企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、白酒品牌行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。
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(二)、白酒品牌企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、白酒品牌行业PEST分析 1、政策因素
(1)中央印发的白酒品牌产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，白酒品牌产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，白酒品牌行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，白酒品牌产业将有助于提高人民生活质量。。
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2020年是白酒品牌行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对白酒品牌产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)白酒品牌行业需求持续火热，白酒品牌领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国白酒品牌产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为白酒品牌行业提供新的发展动力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居
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民消费水平的提高为白酒品牌行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统白酒品牌行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与白酒品牌相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为白酒品牌行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、白酒品牌、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现白酒品牌的普及» 行业技术经验。。
(2)白酒品牌行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
三、白酒品牌行业政策环境
(一)、政策持续利好白酒品牌行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋白酒品牌、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为白酒品牌行业前景将会更加辽阔。
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(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内白酒品牌产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与白酒品牌紧密相关的政策文件,为白酒品牌发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于白酒品牌管理的文件,在白酒品牌行业发挥了重要影响；针对白酒品牌业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《白酒品牌发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于白酒品牌发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对白酒品牌领域的大力投入,国内白酒品牌技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开白酒品牌专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
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(四)、宏观环境下白酒品牌行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大
(五)、“十三五”期间白酒品牌业绩显著
白酒品牌因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设白酒品牌,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥白酒品牌的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是白酒品牌的建设可带来的效应。立足白酒品牌建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使白酒品牌的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
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2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与白酒品牌发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
四、白酒品牌行业（2022-2027）发展趋势预测
(一)、白酒品牌行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内白酒品牌企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在白酒品牌行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得白酒品牌行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内白酒品牌市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，白酒品牌行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
白酒品牌行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户
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等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由白酒品牌行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、白酒品牌行业经营理念快速转变的意义
一个成功的白酒品牌业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在白酒品牌行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合白酒品牌行业的技术服务
转变经营理念是走白酒品牌业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接白酒品牌行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术
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信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变白酒品牌企业的增长动力
白酒品牌企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是白酒品牌企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。白酒品牌企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着白酒品牌行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型白酒品牌企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、2022-2027年白酒品牌产业发展战略分析
(一)、树立白酒品牌行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。白酒品牌行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
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1、技术部门和市场营销部门对国内外白酒品牌行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破白酒品牌产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定白酒品牌行业市场定位，产品定位和品牌定位
白酒品牌行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
白酒品牌行业的市场定位是指竞争对手现有白酒品牌产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。
比如白酒品牌市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
白酒品牌行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消
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费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 白酒品牌行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。
可以使用：白酒品牌行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
白酒品牌行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。
适应性原则包括两个方面。首先，白酒品牌行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是白酒品牌行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。
竞争原则也可以称为差异原则。在白酒品牌行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司
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的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，白酒品牌行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
白酒品牌行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。
白酒品牌行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的白酒品牌行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。
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消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。白酒品牌品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是白酒品牌品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，白酒品牌行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，白酒品牌创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，白酒品牌技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的白酒品牌技术创新模型仍然是创新烈士的方向。
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无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进白酒品牌行业更高品质的发展
白酒品牌行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统白酒品牌的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在白酒品牌新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
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3、尝试格式创新和品牌创新
对于白酒品牌行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
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“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
白酒品牌行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但白酒品牌品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类白酒品牌，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的白酒品牌的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前白酒品牌市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，白酒品牌市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界白酒品牌知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的白酒品牌品牌和树立良好的白酒品牌品牌形象已变得空前重要和紧迫。
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(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动白酒品牌行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使白酒品牌品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是白酒品牌行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现白酒品牌品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
白酒品牌在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营
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销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播白酒品牌品牌并建立口碑效应的最佳途径。
六、白酒品牌行业竞争分析
目前，我国白酒品牌领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对白酒品牌相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的白酒品牌产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、白酒品牌行业国内外对比分析
国内外白酒品牌的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外白酒品牌有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业白酒品牌的探索方向和落地形式不同。 国外白酒品牌注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内白酒品牌倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和
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产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。
(二)、中国白酒品牌行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，白酒品牌行业品牌的知名度不同。 根据白酒品牌技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将白酒品牌技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据白酒品牌技术的供给维度分析，白酒品牌技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，白酒品牌产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国白酒品牌经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，白酒品牌行业已经进入
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了品牌竞争的时代。 白酒品牌市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌白酒品牌企业的必由之路。
(三)、中国白酒品牌行业竞争强度分析 1、中国白酒品牌行业现有企业竞争情况
目前, 白酒品牌行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国白酒品牌行业上游议价能力分析
白酒品牌行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 白酒品牌行业对上游议价能力较强。
3、中国白酒品牌行业下游议价能力分析
白酒品牌行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、白酒品牌、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 白酒品牌行业对下游议价能力较强。
4、中国白酒品牌行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被
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现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国白酒品牌行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内白酒品牌创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多白酒品牌领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着白酒品牌技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为白酒品牌领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
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(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有白酒品牌领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从白酒品牌整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的白酒品牌技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为白酒品牌领域第二大厂商,白酒品牌技术打造了从精细化应用方案,大大提升白酒品牌产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于白酒品牌的智能化产品,包括前后端的白酒品牌结构化、立体化和市场化产品,更是在白酒品牌领域拥有全产业链布局。
(六)、白酒品牌巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军白酒品牌市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在白酒品牌技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
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七、白酒品牌行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
白酒品牌相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 白酒品牌管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对白酒品牌的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与白酒品牌的关系, 白酒品牌工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于白酒品牌的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对白酒品牌主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的白酒品牌行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
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(四)、技术相对落后
国内白酒品牌行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如白酒品牌设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解白酒品牌产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,白酒品牌行业个层面技术将会不断成熟,攻击白酒品牌产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴白酒品牌行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
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(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着白酒品牌行业技术的大量投产使用, 白酒品牌数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展白酒品牌行业服务领域和内容,促进白酒品牌行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。白酒品牌行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的白酒品牌行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了白酒品牌行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。白酒品牌行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行
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业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的白酒品牌行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
白酒品牌行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到白酒品牌本质上是行业宏观服务汇聚,围绕白酒品牌行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的白酒品牌行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与白酒品牌行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致白酒品牌行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
白酒品牌行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的
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用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使白酒品牌行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国白酒品牌实现信息化过程中,既懂IT、又懂白酒品牌以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便白酒品牌有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是白酒品牌行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 白酒品牌行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
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八、白酒品牌行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重白酒品牌事业,转为侧向白酒品牌产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的白酒品牌服务模式相对比较单一。在城市,白酒品牌公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的白酒品牌服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的白酒品牌产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的白酒品牌领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
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(四)、社会化特征增强
白酒品牌当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是白酒品牌行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放 1、内生发展闭环,对外输出价值
当白酒品牌行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 白酒品牌更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业
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知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
白酒品牌行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类白酒品牌项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的白酒品牌项目。
伴随着各地白酒品牌项目建设风生水起,中国白酒品牌建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国白酒品牌建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级白酒品牌项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国白酒品牌项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展白酒品牌项目建设；广大西
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部地区依据各自建设特色,同样正加紧白酒品牌项目建设。未来一段时间,中国中西部地区白酒品牌项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的白酒品牌水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的白酒品牌产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部白酒品牌打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动白酒品牌发展
各级厂商推动下的白酒品牌建设商业模式,整体的特点就是白酒品牌的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当白酒品牌的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速白酒品牌产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
白酒品牌行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来
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越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对白酒品牌行业提出的要求也越来越高。未来, 白酒品牌行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 白酒品牌产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国白酒品牌经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 白酒品牌行业俨然已经进入了品牌竞争时代。白酒品牌市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌白酒品牌企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变白酒品牌的经营模式。引入竞争机制,提高白酒品牌从业人员的专业素养与服务品质,以此提高白酒品牌产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋白酒品牌＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的白酒品牌网络化大势所向, 白酒品牌＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
白酒品牌行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都
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呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家白酒品牌等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进白酒品牌方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国白酒品牌行业的总体要求和各企业白酒品牌产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对白酒品牌企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。白酒品牌革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。白酒品牌产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴白酒品牌生态。
九、未来白酒品牌企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，白酒品牌的应用将成为未来的新趋势。对于白酒品牌公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
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(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口白酒品牌业务部门，负责公司海外市场的管理； 2. 设立独立的白酒品牌国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。 即将建立的新组织结构图如下：
(二)、加强人才培养和引进
白酒品牌公司制定了与白酒品牌行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
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1、制定总体人才引进计划
白酒品牌公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免白酒品牌人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，白酒品牌专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响白酒品牌公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘白酒品牌人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。白酒品牌公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行白酒品牌专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
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在建立白酒品牌人才引进机制的同时，白酒品牌人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司白酒品牌培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好白酒品牌专业人才的培养，培养具有较高白酒品牌专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，白酒品牌公司应积极开展白酒品牌信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。 4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
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十、关于未来5-10年白酒品牌业发展机遇与挑战的建议
(一)、2022-2027年白酒品牌业发展趋势展望
“十四五”期间，我国白酒品牌业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为白酒品牌业的新发展趋势，白酒品牌业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进白酒品牌业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2022-2027年白酒品牌业宏观政策指导的机遇
一是建立健全白酒品牌业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家白酒品牌业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究白酒品牌业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的白酒品牌业。
(三)、2022-2027年白酒品牌业产业结构调整的机遇
二是大力推动白酒品牌业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，
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传统白酒品牌业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。白酒品牌业的产业结构亟待优化升级。大力推动白酒品牌业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在白酒品牌行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化白酒品牌业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动白酒品牌业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2022-2027年白酒品牌业面临的挑战与对策
二是大力推动白酒品牌业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统白酒品牌业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。白酒品牌业的产业结构亟待优化升级。大力推动白酒品牌业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在白酒品牌行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化白酒品牌业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动白酒品牌业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企
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业的支持能力。
十一、白酒品牌业突破瓶颈的挑战分析
(一)、白酒品牌业发展特点分析
中国的白酒品牌业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。白酒品牌行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量白酒品牌企业的推广，市场也在扩大。当前白酒品牌业的特点：
白酒品牌业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与白酒品牌行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、白酒品牌业的市场渠道挑战
白酒品牌业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于白酒品牌行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，白酒品牌业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了白酒品牌行业的平均利润，优质产品很
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难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。白酒品牌行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、白酒品牌业5-10年创新发展的挑战点 1、白酒品牌业纵向延伸分析
白酒品牌业的垂直延伸业务一般位于白酒品牌业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，白酒品牌业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注白酒品牌行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了白酒品牌行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、白酒品牌业运营周期的挑战分析
白酒品牌行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量白酒品牌行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。白酒品牌业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展
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开新一轮的价格战，这是未来5-10年白酒品牌业需要关注的问题。
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