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什么是娱乐整合营销？

娱乐整合营销就是借助娱乐活动的形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或者服务，从而促进产品和服务取得良好的市场表现。

娱乐营销实际上更多是借助于娱乐产品本身所独具优势的资源和媒体的效应，是非娱乐企业产品推广支撑品牌的一种铸造方式。娱乐营销的本质是用非常娱乐化的一些色彩为产品注入情感的一些因素，为大家营造欢乐的氛围，让消费者在得到快乐的同时，主动购买产品。

娱乐营销的特点

首先，娱乐营销可以非常的形象化。企业形象、品牌形象和产品形象能都在娱乐活动中有具象的体现，使得这个产品从众多的商品当中脱颖而出。

其次，娱乐营销具有很强的生动性。创意要新颖，形象要具体，情节要活泼，数据要明确，还要耐人寻味，能激起消费者的兴趣，带动消费者的购买欲。

第三，就是时尚化。要充分激发消费者潜在的渴望与变化，求新、求美，满足自我表现欲及精神层面的需求都是现代人的典型特征。

第四就是讲究个性与互动。创意还要满足顾客的个性化需求，并且达到舆论与消费者情感能有互动。

娱乐营销环境现状剖析

这是一个信息爆炸的时代，广告无时无刻的环绕在我们周围，每个消费者都承受极大的营销压力，从而产生防备的心态和心理。由于需要的信息和接触到的信息形成了一种对冲，所以就有了一个结论：消费者的主观其实往往影响对立体信息的正确判断，到底哪些是我想要的，哪些不是我想要的，哪些是我真正想要的，没有一个人可以说出真正的感觉。

2006年，新生代市场监测机构CMMS数据显示，看电视、上网、听音乐、唱卡拉OK，听音乐会等娱乐方式构成了中国人的立体娱乐空间，而在中国消费者经常收看的电视节目中，综艺节目、音乐节目旅游休闲节目，电视证婚以及休闲娱乐有关的节目在近几年的收视率都在逐步上升。

消费者的生活方式已经改变，在外娱乐的方式和次数都不断增加，活动的地点转移至电影院、KTV、网吧等，在家的时间则不断减少，因此，非传统的广告媒体成长迅速。如果企业能深刻把握大众的消费心理和娱乐精神，与娱乐的资源深度结合，然后通过出色的活动和方式吸引大众的关注度，开创娱乐整合营销，建设营销之轨，就是一个比较明确的选择和出路。

麦当劳的总裁曾经说过“记住我们不属于餐饮业，我们属于娱乐业。”因为这一代的消费者处在一个娱乐消费时代。

娱乐整合营销案例分享

百事可乐、可口可乐、麦当劳都是娱乐整合营销的杰出代表，接下来我借助自身的工作来介绍一下美特斯邦威的娱乐整合营销案例。

作为一个服饰品牌，我们的目标是为消费者提供新时尚的生活体验，我们希望我们提供给消费者的不仅仅是产品，而是一种时尚的生活方式、服务标准。因此，我们实施了我们的时尚顾问品牌策略。

首先，我们突破以往只将明星作为代言人的形式，所有的这些明星都被称为时尚顾问——时尚顾问是一种服务方式、一种服务工具，是一项增值服务。我们相信时尚顾问能为消费者提供一种新的生活方式，这种生活方式是美特斯邦威这个品牌所体现的一种服务标准，是品牌文化价值的一个展现。所以从品牌发展来看，时尚顾问是能够形成一个品牌使命的。

当消费者去消费我们产品的时候，我们的时尚顾问就会告诉他，你应该穿哪些衣服，你整体的色彩是什么样的，你的配饰应该怎么去搭配„„就这样，我们通过明星来实现品牌与消费者之间的一种娱乐互动，让品牌生动起来，并与消费者进行互动，为消费者提供不寻常的，新的生活方式和新的服务标准。

时尚顾问的参与要全方位。例如安排演唱会，歌迷见面会等零距离互动；让明星走进店铺与消费者进行深层次的沟通，成为消费者的造型师，定向点评和指导示范；让明星经常发布他的穿衣心得，对潮流趋势的分享等等。除了这些，明星作为一种娱乐元素，需要融入到消费者娱乐生活的方方面面中去，要在电视、音乐、网络等多种形式上做文章，让品牌的触点无处不在，将目标消费群准确地笼罩在品牌的娱乐之网中，真正让“时尚顾问”的概念融入消费者的生活中。

我再来跟大家分享一下去年跟SMG合作做的“加油！好男儿”的案例。判断一个活动是否符合我们的品牌诉求，要看活动所呈现的风格与我们的产品个性是不是高度的契合，年轻、活力、个性、时尚，两者之间的联盟，除了对我们美特斯邦威的品牌知名度有了巩固之外呢，品牌的美誉度也能得到提升。

在整个活动中，我们的产品得到了360度的整体展现，节目中许多环节融入了我们的设计理念，还安排了个性鲜明的服装走秀，把美特斯邦威时尚的形象，通过节目传递给了我们的消费者。并且，“加油！好男儿”突破了以往的合作方式，美特斯邦威不仅是赞助方，同时也是主办方。我们将我们的店铺终端变成初赛的报名点、加油站和粉丝服的销售点，将终端娱乐化，让消费体验与娱乐活动真正地紧密地结合在了一起，带给消费者印象深刻的不寻常的时尚体验。

整个活动结束以后，我们做了一个效果评估。在已知的目标消费群有近三成知道美特斯邦威是活动的冠名商；近四分之一的被访者知道美特斯邦威是加油！好男儿选手服饰的赞助商；40.4%被访者比以前更喜欢美特斯邦威品牌；42.7%表示会更加关注美特斯邦威服饰；12.9%表示会更多的购买美特斯邦威服饰。

有了这些以后，我们再来看一下我们在去年年终做的一个整体知名度调研。把竞争品牌全部列出来，有33%的人第一会想到美特斯邦威这个品牌。品牌的知名度：06年是79%，07年是88%，我们和竞争对手的差距相对扩大。通过一年的活动，我们的购买率上升到59%，遥遥领先竞争对手20%，品牌忠诚度也达到了54%。

总结

品牌创建要经历三个阶段，第一阶段就是做产品，打响品牌的知名度，第二阶段是把品牌的知名度转换成品牌的美誉度，第三个阶段是创建品牌背后的文化价值。目前我们经过十三年的发展开始进入第三阶段，我们的品牌理念是要成为一个全球的裁缝，并为全球的消费者提供新时尚的生活体验，通过娱乐整合营销塑造出美特斯邦威品牌的价值：美特斯邦威是一个为中国年轻一代提供个性活力休闲生活方式的时尚品牌。