《商业计划书的优化》期末考试答案

一、 单选题（题数：25，共 50.0 分） 1 餐馆提供的是： （2.0分） 2.0 分 • A、 物质形态的食品 • B、 包括环境在内的综合商品和服务 • C、 食品和劳务服务 • D、 劳务性质的服务 我的答案：C 2 商业计划书的基本要求： （2.0分） 2.0 分 • A、 内容完整 • B、 操作可行 • C、 回报合理 • D、 以上都是 我的答案：D 3 “软件即服务”理念的提出，是改变了商业模式中的哪个要素： （2.0分） 2.0 分 • A、 客户 • B、 售后服务 • C、 产品 • D、 竞争门槛 我的答案：C 4 以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点： （2.0分） 2.0 分 • A、 国家产业政策、法规 • B、 竞争对手情况 • C、 技术研发计划 • D、 行业发展历史 我的答案：D 5 产品/服务描述内容必须包括： （2.0分） 2.0 分 • A、 产品/服务的基本特征 • B、 使用风险 • C、 收费标准 • D、 营销方式 我的答案：A 6 创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注： （2.0分） 2.0 分 • A、 团队成员的教育背景 • B、 团队成员间的分工 • C、 曾经的创业或工作经验 • D、 家庭财富状况 我的答案：C 7 风险分析的目的是为了： （2.0分） 2.0 分 • A、 促进员工不断学习 • B、 解除投资者顾虑 • C、 制定风险防范对策 • D、 提高企业竞争力 我的答案：C 8 风险投资一般会把哪种因素作为最重要程度的决策依据 （2.0分） 2.0 分 • A、 团队能力 • B、 商业模式 • C、 技术含量 • D、 投资成本 我的答案：A 9 下列属于财务管理范畴的是： （2.0分） 2.0 分 • A、 引入风险投资 • B、 生产成本控制 • C、 现金流管理和资金调度 • D、 企业市值管理 我的答案：C 10 细分市场是指： （2.0分） 2.0 分 • A、 具有共同特征的一部分客户 • B、 年龄较轻的消费者 • C、 接受产品基本功能的最大人群 • D、 经常重复的消费者 我的答案：A 11 商业计划书的股权融资金额： （2.0分） 2.0 分 • A、 越少越好 • B、 根据财务预算确定 • C、 多多益善 • D、 视投资人财力而定 我的答案：B 12 商业计划书的基本内容包括： （2.0分） 2.0 分 • A、 产品、服务、市场 • B、 财务和风险 • C、 管理、营销 • D、 以上都是 我的答案：D 13 初创期项目的财务预算应该重点做好： （2.0分） 2.0 分 • A、 资金使用明细 • B、 生产性流动资金预算 • C、 投资内部收益率 • D、 资金贴现率 我的答案：A 14 投资人关心的“谁来做”对应的是商业计划书中的： （2.0分） 2.0 分 • A、 财务分析 • B、 团队介绍 • C、 营销方案 • D、 技术储备 我的答案：B 15 销售模式的规划，可以分为： （2.0分） 2.0 分 • A、 直销-分销 • B、 多级代理-一级代理 • C、 市场-销售 • D、 贴牌-自主品牌 我的答案：A 16 同一行业内的不同的企业，其商业计划： （2.0分） 2.0 分 • A、 可以完全互换使用 • B、 财务特征完全一致 • C、 可能个性化差异很大 • D、 核心竞争力相同 我的答案：C 17 从创业动机分析，创业类型包括： （2.0分） 2.0 分 • A、 生存型、机会型 • B、 保守型、激进型 • C、 发展型和生存型 • D、 保守型和创新型 我的答案：A 18 商业计划书摘要应该： （2.0分） 2.0 分 • A、 重点介绍企业文化 • B、 通常放在正文前面 • C、 先于正文完成 • D、 篇幅在2000字以上 我的答案：B 19 商业模式的选择和下列因素有关： （2.0分） 2.0 分 • A、 团队核心能力 • B、 资源储备情况 • C、 竞争对手状况 • D、 以上都是 我的答案：D 20 电信公司推出“充话费送手机”活动，提供的是： （2.0分） 2.0 分 • A、 单纯的服务 • B、 单纯的产品 • C、 产品加服务 • D、 无法确定 我的答案：A 21 企业运营信息收集必须包括： （2.0分） 2.0 分 • A、 产业政策法规 • B、 产品相关技术发明人 • C、 竞争对手信息 • D、 市场容量 我的答案：C 22 商业信息的收集，可以通过哪些途径实现： （2.0分） 2.0 分 • A、 问卷调查 • B、 官方统计数据 • C、 第三方研究报告 • D、 以上都是 我的答案：D 23 市场分析所引用的信息： （2.0分） 2.0 分 • A、 必须来自于自己的调研 • B、 必须向专业咨询机构购买 • C、 可以使用官方统计数据 • D、 必须引自公开的发表的论文 我的答案：C 24 当企业产品实行外包生产的时候： （2.0分） 2.0 分 • A、 生产管理可以忽略 • B、 成本控制、质量控制、交货周期控制等管理任务依然存在 • C、 管理模式应该和自己生产时一样 • D、 不必再考虑生产流动资金问题 我的答案：B 25 商业模式的核心内容是： （2.0分） 2.0 分 • A、 产品、市场和竞争策略 • B、 产品、客户、盈利方式 • C、 产品、市场和营销 • D、 产品、价格和售后服务 我的答案：B 二、 多选题（题数：10，共 20.0 分） 1

做竞争分析时，要尽可能地详尽地罗列和分类竞争对手的情况，包括：

（2.0分） 2.0 分 • A、 产品性价比 • B、 营销手段 • C、 售后服务 • D、 技术水平 我的答案：ABCD 2 营销策划的基本内容包含： （2.0分） 2.0 分 • A、 定价策略 • B、 宣传渠道 • C、 产品基本特点 • D、 销售体系管理 我的答案：ABCD 3 企业标准财务报表包含：

（2.0分） 2.0 分 • A、 现金流量表 • B、 资产负债表 • C、 利润表 • D、 库存商品统计表 我的答案：ABC 4 创业机会可能来自于： （2.0分） 2.0 分 • A、 技术创新 • B、 商业模式创新 • C、 产业升级 • D、 重大社会变革或事件 我的答案：ABCD 5 商业计划书最核心的内容是： （2.0分） 2.0 分 • A、 提供何种产品/服务 • B、 谁是目标客户 • C、 如何获得营业收入 • D、 商业机会在哪里 我的答案：ABC 6 以下属于经营管理范畴的是： （2.0分） 2.0 分 • A、 行政后勤管理 • B、 销售管理 • C、 生产管理 • D、 财务管理 我的答案：ABCD 7 创业资源至少包括： （2.0分） 2.0 分 • A、 人力资源 • B、 产品资源 • C、 市场资源 • D、 资金资源 我的答案：ABCD 8 投资人关心的“做什么”可以扩展为： （2.0分） 2.0 分 • A、 政策环境 • B、 市场分析 • C、 团队介绍 • D、 产品介绍 我的答案：ABD 9 创业的必要准备包括： （2.0分） 2.0 分 • A、 心理准备 • B、 技术储备 • C、 资源准备 • D、 知识准备 我的答案：ACD 10

初创企业资金的基本来源包括：

（2.0分） 2.0 分 • A、 政策性扶持资金 • B、 风险投资 • C、 创业团队 • D、 银行商业贷款 我的答案：ABC 三、 判断题（题数：30，共 30.0 分） 1 产品的生产组织方式、成本核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业计划书完整性的基本内容。 （1.0分） 1.0 分 我的答案： × 2 创业动机决定创业项目的发展空间，但不能决定创业的成败。 （1.0分） 1.0 分 我的答案： √ 3 融资的核心问题是企业的估值，估值合理就会获得投资。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

4

产品品牌策略是营销计划中非常重要的内容。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

5

创业团队成员的教育经历和专业背景必须要完整且互补。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

6

竞争对手的情况，是市场分析的重要内容。 （1.0分）

1.0 分

我的答案： √

7

经营管理的核心内容是企业的组织架构个规章制度

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

8

专利、专有技术等知识产权可以作为无形资产出资，占有企业一定的股权。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

9

商业模式就是企业扩大市场份额的策略 （1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

10

产品描述中，最重要的内容是产品技术含量的高低 （1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

11

商业计划中的营销部分，一定要有创新，否则无法获得投资人的青睐。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

12

创业永远是一个充满不确定的过程。 （1.0分）

1.0 分

我的答案： √

13

拥有发明专利保护的产品，不会面临同类产品竞争的局面。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

14

创新型产品是没有竞争对手的，所以不必做竞争分析。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

15

只要是被证明有效的营销方式，所有企业都可以使用。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

16

一定创业周期内的现金流分析是财务分析中的重要内容。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

17

商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间

（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

18

充分的市场调研和数据分析是商业计划书可信度的基本保证。 （1.0分）

1.0 分

我的答案： √

19

市场分析就是对客户需求量的分析 （1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

20

竞争分析还应该包括，未来可能出现的（潜在）竞争对手。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

21

同一行业的不同企业，面临的风险是相同的。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

22

写出一份优秀的创业计划书相当于创业成功了一半。 （1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

23

创业是一个不断挑战，不断完善的过程 （1.0分）

1.0 分

我的答案： √

24

一家拟设立的软件企业，以微软公司为对手作分析竞争，是个很好的选择。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

25

产品分析中，一定要对比竞争企业的产品成本，而不仅仅是价格。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： √

26

初创企业可以将从银行借来的流动资金作为股本投入，以使创业团队战友更多的股权。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

27

团队成员之间的股权比例安排以等额分配为宜

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

28

为了获得足够的创业资金，必要时可以把企业的控股权出让给风险投资商。

（1.0分）

1.0 分

我的答案： ×

29

“服务”也是一种特殊的商品 （1.0分）

1.0 分

我的答案： √

30

商业计划书的撰写不是一门独立的学问 （1.0分）

1.0 分

我的答案： √