营销费用管理作业指引

营销费用管理作业指引 编号：DGDF-WI-YX03 版号：A/0 页码：第 2 页 共 14 页 1. 目的 保证营销费用划分标准的统一、明确营销费用的管理、使用职责。 2. 适用范围 所有在售项目的营销费用使用。 3. 定义 3.1 营销费用：包括项目营销费用、公司品牌形象宣传费用、会员费用三大部分 4. 职责 2.1市场营销部 负责《营销费用名细表》的编制和执行； 2.2营销主管副总 负责审核《营销费用名细表》的编制和执行； 2.3 总经理 负责批准《营销费用明细表》。 5．工作程序 5.1.营销费用分类： 5.1.1.营销费用分为项目营销费用、公司品牌形象宣传费用、会员费用三大部分。 5.2.营销费用的计提 5.2.3营销费用是按照公司全年预计销售的项目的总销金额的一定的百分比计提，营销费用的5%计提为公司品牌形象宣传，其余费用计提为项目营销费用。 5.3.各项营销费用的使用明细与规定 5.3.1.项目营销费用： 分类 涉及内容 报纸广告、杂志广告、电台广告、电视广告、户广告费用 备注 户外广告部分外广告发布、户外广告制作安装、户外广告用电、泛指小区红线户外广告零星工程费用、网络制作费等费用。 外广告 推广活动费 销售资料 展览会、营销活动、新闻发布会等 楼书、销售海报、房型单页等印刷品的设计、印营销费用管理作业指引 编号：DGDF-WI-YX03 版号：A/0 页码：第 3 页 共 14 页 刷、销售人员服装和名片 销售道具 效果图、模型，销售现场内使用的看板、灯箱、资料架等用品 接待中心和示范单位设计、搭建、装修、环境营售楼处及示范单位 造，广告包装、销售现场标识标牌，相关工程以及运营费用 销售佣金 中介策划及咨询费 销售代理公司的代理佣金或业务人员佣金 策划公司、广告公司以及广告代理费用 现场包装泛指红线内广告 a) 该类费用由项目策划人员负责编制营销费用列表，列入《项目营销推广方案》中并执行。具体表格编写如下：（按照公司的财务科目表） 月份 广告 费用 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小计 推广活动费 销售 资料 销售 道具 售楼处及示范单位 销售 佣金 中介策划及咨询费 b)项目策划人员按照《营销费用列表》，编制《月度费用预算》，在每月5日前与月度营销计划共同上报部门经理、营销主管副总和总经理审批。 c)公司和部门对营销费用使用情况按照上表进行考核，如发生超支现象须做出说明。 5.3.2公司品牌形象宣传费用： a)从各项目年度项目营销费用中提取，由部门统一规划使用。 b)使用范围为公司统一执行的品牌形象宣传计划、营销系统统一制作品等 c)各项目企划推广中需要的品牌宣传费用不在此列。 营销费用管理作业指引 编号：DGDF-WI-YX03 版号：A/0 页码：第 4 页 共 14 页 5.4.营销费用使用管理职责： 5.4.1.各大类营销费用责任人须在年末前根据各块营销需要以及在公司规定的营销费用使用范围内，编制下年度营销费用计划，结合下年度营销计划报公司成本管理部审核。并于年末结合年度营销总结向公司营销主管副总、总经理进行上年营销费用使用的总结和下年营销费用计划的审核及批准。 5.2.2.年度营销费用的使用须在年度营销费用计划内执行，如发生超支或须追加，须向公司营销主管副总、总经理做出说明。 5.2.3.营销费用责任人在报批合同时，须在《合同审批单》“主办人意见”栏中表述清楚合同目的、费用归类以及主办人意见。 5.2.4.其他部门发生须计入营销费用的合同流转到市场营销部后，营销费用责任人须在“相关部门意见”中表述清楚合同目的、费用归类以及主办人意见，并报部门经理审批。 5.3.营销费用的审批权限 5.3.1.以下二种情况，由市场营销部经理签字，报营销主管副总审批后，即可审领费用： a)有合同审报费用在人民币20000元以下的。 b)无营销合同，审报费用在人民币3000元以下的。 5.3.2.由市场营销部经理签字，报营销主管副总进行审核，再报总经理审批，方可审领费用的有以下二种情况： a)有合同审报费用在人民币20000元以上的。 b)无营销合同，审报费用在人民币3000元以上的。 6.支持性文件 6.1 SDJT-OP-YX03 7.相关记录 7.1 营销费用统计表 销售前期管理流程