项目创业计划书

Tiamo婚庆公司创业计划书

目录

1、 企业述……………………………………………………………………………………….3

2、 产品/务………………………………………………………………………………………

3、 市场析……………………………………………………………………………………….

4、 竞争析……………………………………………………………………………………….

5、 管理队……………………………………………………………………………………….

6、 营销划……………………………………………………………………………………….

7、 营运划……………………………………………………………………………………….

8、 财务概

服

分

分

团

计

计

分

析……………………………………………………………………………………….

9、 关键的风

险…………………………………………………………………………………….

10、 结论………………………………………………………………………………………

1、 企业介绍描述

1.1 企业概述

1.1.1 企业名称概述：“Tiamo”一词源于意大利语中的我爱你，顾名思义，相爱的人最终的归属就是婚姻，所以以该名称给企业命名，打造以爱情为主题的企业品牌。

1.1.2 经营形式：有限责任公司

1.1.3 服务宗旨：浪漫爱情 创意出奇 宾客至上

1.1.4 广告语：爱情没有不可能，只有你想不到，没有我们做不到

1.1.5 服务内容概述：我们以专业而又创意为切入点，旨在为广大年轻男女提供有新意又难忘的服务。本公司主要以婚庆策划、结婚纪念的经营项目、使客户们既能轻松的享受到优势的物质服务又能给自己及亲朋好友难忘的创意婚礼以达到精神需求和视觉享受的极大满足。

2、 产品服务介绍

2.1服务综述

本公司以婚庆策划、结婚纪念这两个项目作为发展成熟的主要业务。婚庆服务具体包括礼服设计、摄影、场地安排、场地设计及布置、婚车安排、酒店事宜、化妆、婚庆主持等，致力为年轻客户提供细致周到省心又创意的全程服务。兼有免费婚礼咨询业务和请柬等的型录设计。

待公司发展成熟，具有一定的市场基础和品牌知名度以后，将会陆续开拓服务于年轻人的其他项目，如帮助客户设计浪漫的求婚，以及结合旅行社为客户安排浪漫的蜜月旅行等。

下面主要对先期发展的主营业务进行一些简单的介绍。

2..2婚礼服务项目

2.2.1 中式婚礼

（1） 传统

婚礼装饰方面，红烛、红双喜、红色对联等传统装饰品贯穿婚礼始终，坐婚车行至礼堂附近，改乘花轿；

在礼服方面，由于我们面向的主要是新兴的年轻人，为了让婚礼另类有新意，我们会结合客户的喜好，利用我们强大的设计团队给传统的的旗袍进行设计，既不失中国传统的婚礼特色，又有别致之处，让客户感觉另类又难忘；

婚礼礼仪则按照中国复古风格等等。

（2） 民族

结合客户的民族特点，安排有民族特色的民族式婚礼。

2.2.2西式婚礼

（1）草坪婚礼

场地选择主要在度假村、别墅花园、高尔夫球场等草地宽广的场所；

婚宴形式主要以西式自助餐，或者在户外仪式后，餐厅内举行婚宴；

婚礼服装颜色主要为浅色调，款式主要为齐地婚纱；

备用方案，如以应付雨天的话，零食转入室内；

婚礼布置，会选择清淡的色彩，如白色、浅紫色等；

晚上可在草坪开办灯光舞会，让嘉宾品酒及跳舞，如果条件允许还可安排礼花烟花燃放

（2） 教堂婚礼

我们将会制定出符合客户意愿的教堂婚礼仪式。在座位安排、入场顺序、站立位置、

音乐的选择、互许誓言、退场顺序、宴会组织安排等给客户一个虔诚而浪漫的婚礼。如果客户有需求，也会帮忙联系蜜月旅行的旅行社及布置酒店婚房。

2.2.3特色婚礼

（1） 故事婚礼

如果客户的恋爱故事，相识过程有特色或有纪念意义的话，我们可以为他们提供故事性的婚礼。我们可以根据实际情况在该地点举行小型的婚礼，如果地点不允许，我们可以把摆酒的酒店布置成有该地点特色的形式，以绘声绘色的形式讲诉他们甜蜜的爱情。现场我们也可以安排专业的表演队伍以小型短剧的形式表演他们令人难忘的恋爱故事。

（2） 海边婚礼

我们可根据客户要求在海边举行一次跟大自然零距离的婚礼，在海边布置西式自助餐，还会提供新人入场的游艇，如果遇到天气不佳，我们会提供游船，让婚礼在船上进行；

如果新人是热爱潜水的年轻一族，我们也可以安排海底潜水交换钻戒仪式，在海底见证两位新人的爱情。

2.3结婚纪念庆祝服务项目

在我们的客户结婚纪念日的时候，我们会诚心地寄出纪念贺卡和纪念小礼物，我们会联系餐厅，为客户安排优惠的纪念日浪漫晚餐并提供免费的蛋糕，也会应其所需联系旅行社安排浪漫的二度蜜月之旅。

如果我们公司营运有一定年月，老客户到了银婚纪念，我们会给其送上精美的银饰以表他们对公司的支持之感谢，以及对其坚贞不便的爱情表示祝福。

3、市场分析

3.1调查方式

3.1.1 调查目的

了解目前年轻人的现状，通过调查了解年轻人所需和喜好，了解年轻人市场，了解他们对婚庆的态度。

3.1.2 调查方式

问卷调查：在步行街，购物广场等年轻人经常出没的地方发放1000分调查问卷；

在网络搜集调查数据参考；

3.1.3 调查对象

年轻人

3.1.4 调查结果

据调查，目前的年轻人70.59%喜欢节能型环保的婚礼，未婚的高达95.19%，71.57%的人预算婚礼费用的范围是1-5万。

3.1.5 调查结果分析

调查显示，节能环保的从简婚礼在年轻人中还是比较吃香的，所以我们用心地为这些年轻人安排简单节约又有创意的婚礼会是我公司吸引顾客的一大亮点。

3.2 赢利点分析

公司通过中介的方式赚取利润，通过宣传赢得尽可能多的客户订单量，我们公司会出婚庆策划然后和婚庆公司合作利用他们的设备和人员，利润分成。这样我们取得的订单数量越多就能越盈利。

3.3 盈利方式

我们的盈利方式与所有的渠道的中介企业的盈利方式相同，通过我们的服务为婚庆公司增加营业额，婚庆公司按照营业额的大小给我们返利。返利的比例根据策划和营销的不同也有所差异。

后期随着我们平台影响力的增强，我们还会设置一些营销广告费来扩大我们的收入来源。

3.4 市场特征

3.4.1 非盈利性

消费者购买服务是为了获得价值，满足自身的精神消费的需要，我们的服务可以通过满足他们精神、生活、情感上的需要以及现在倡导绿色消费的生活理念来实现我们同消费

者之间的交换。

3.4.2 非专业性

消费者一般缺乏专门的婚庆方面的知识。消费者在选择服务时，往往容易受厂家、商家广告宣传、服务态度的影响。我们因此要有针对性的进行中国式的广告宣传，初步打算在初期市场北京的各个比较发达的地方做实地广告宣传，组织一系列活动扩大知名度。

3.4.3 层次性

由于消费者的收入水平不同，所处社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说，消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要，购买衣、食、住、行等生活必需品，而后才能视情况逐步满足较高层次的需要，购买享受型和发展型商品。我们的服务本身就具有层次的规划，首先有针对不同市场的不同服务（高端婚庆市场），其次我们还准备在后期研究新颖的服务，进一步提升高端市场的高度。

4.竞争分析

在市场竞争方面，我们考虑了各种情况并对现有市场进行了分析。

4.1与我方合作以外的其他婚庆公司

婚庆市场是一块规模较大，而且相对集中的市场，各个婚庆公司自然不会放弃年轻人市场，短期内，他们依然会利用已有优势的方式与我们进行市场份额的争夺。

4.2 与我们性质相似的公司

我们做的项目属于服务类项目，缺乏技术壁垒和进入障碍，门槛比较低，一旦成功，被复制的可能性比较大，我们不能排除未来不出现与我们性质相似公司的竞争。

4.3 合作伙伴上

由于我们是初涉此行业,在知名度上处于劣势所以很多婚庆公司可能不愿意与一个没有背景的新行业合作.

5.公司管理

5.1公司性质

我公司性质为有限责任公司

5.2 组织形式

5.2.1 公司组织架构

公司初期拟采取直线制的组织形式，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。如图所示：

5.2.2传统常规型婚礼运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织. 设计团队。各项服务的提供方式如下：

（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2000不等。在公司发展中后期，将会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。

（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们自己将招聘摄影及化妆方面的员工，对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。

（3）场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。

（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们将寻找符合我们要求的供应商，努力做到价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。

（5）婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗，做到人性化服务。

(6)设计团队：与其他婚庆公司不同的是我们会设立自带的设计团队，设计公司各种型

录设计，如果客户有需求还能设计特色婚纱，让客户体验专业又体贴的设计，同时也能为公司的各种设计省去了联络设计公司的麻烦。

5.3基本薪酬激励

一套好的薪酬制度，可以让企业在不增加成本的情况下提高员工对薪酬的满意度。包括经济类薪酬和非经济类薪酬，其中经济类薪酬包括：

5.3.1工资：公司采用计时工资制度，按员工职能即技术知识、业务水平、体力、智力等自身条件来确定工资。将工作分为管理工作、技术工作、事务工作等类型，再对每个类型的工作进行等级分类。工作等级越高的员工，工资水平也就越高。按能取薪，无工龄工资，但是随着公司业务的发展和标准培训的展开，相信员工的能力会随着工龄得到提高，其薪水也相应提高。

5.3.2津贴：公司津贴主要有出差津贴，加班津贴。在物价上涨时会有肉食补贴，副食补贴。

5.3.3奖金：包括下列十三项：模范员工奖、礼貌奖、最受欢迎奖、工作绩效奖金、考勤奖金、激励奖金、介绍奖金、全勤奖金、奖学金、礼金及慰问金、小费、年节奖金、年终奖

6.营销计划

6.1