DS服装有限公司应收账款管理中存在的问题与对策

2019年5月第22卷第9期中国管理信息化悦hinaManagementInformationizationMay袁2019Vol援22袁No援9DS服装有限公司应收账款管理中存在的问题与对策李皓a袁杨守杰b渊佳木斯大学葬援研究生部曰遭援经济与管理学院袁黑龙江佳木斯员缘源园园苑冤［摘要］众所周知袁我国的经济发展在近几年来一直呈迅猛之势袁这给企业提供了一个良好的发展机会袁但同时也加剧了企业在市场中的竞争遥越来越多的公司为了开阔市场尧增强竞争力而将信用销售作为一种主要的营销模式遥我们也应注意到信用销售导致公司应收账款的增多袁表面上公司资产和销售额在逐年上涨袁实际上这其中有部分资金还未收回袁造成管理混乱遥本文以DS服装有限公司为例袁深度探究该公司应收账款管理现状袁旨在挖掘应收账款管理中存在的问题遥通过对DS服装有限公司近几年财务指标以及信用销售占总收入尧应收账款占总收入尧应收账款占流动资金的比重等相关数据进行合理的定量分析遥［关键词］应收账款曰信用管理曰内部控制曰销售收入doi:10.3969/j.issn.1673-0194.2019.09.027］F275［］A］1673-0194渊2019冤09-0059-02［中图分类号文献标识码［文章编号员阅杂服装有限公司财务指标分析表员为阅杂服装有限公司近三年主要财务指标遥阅杂服装有在总收入中所占比重却在逐年上涨袁并且信用销售所占比重很大袁这在很大程度上导致了公司应收账款及其在总收入和流动资金中所占比重一年比一年高袁公司的流动资金也因此逐渐减少遥长此以往袁公司必然会面临流动资金不足以支撑公司日常开销及生产成本所需资金袁公司可能会有资金链断裂尧甚至倒闭的风险遥员援员公司应收账款总体情况限公司总资产尧营业总收入以及净利润在逐年上涨袁截止到圆园员苑年年底袁公司资产总额达到愿愿怨援缘万元袁营业收入也达到了缘圆怨援愿万元袁净利润为员员园万元遥但是同时我们也要注意到其中现金销售金额在总收入中所占比重却越来越小袁相应的信用销售及其表员公司近三年主要财务指标比较表项目名称资产总额/万元营业收入/万元现金销售/万元信用销售/万元应收账款/万元信用销售占总收入比例/%应收账款占总收入比例/%净利润/万元流动资产总额/万元应收账款占流动资产比例/%2015年532.9426197.3228.7190.78066.785.1311.761.22016年668.1460.4208.3252.1262.280.783.990.7389.367.42017年889.5529.8235.6294.2310.683.287.8110426.472从表员我们可以得出以下信息袁阅杂公司近三年应收账款余额一直是呈增加的状态袁截止到圆园员苑年员圆月猿员日袁总资产为愿愿怨援缘万元袁流动资产源圆远援源万元袁其中应收账款为猿员园援远万元遥影响公司资产总额的因素有很多袁以圆园员苑年为例袁对公司财务管理能够合理运作又不能缺少流动资产的配置与管理遥员援圆阅杂服装有限公司应收账款指标分析员援圆援员应收账款增长速度分析企业近几年应收账款的增长趋势可由应收账款增长率来体资产总额产生巨大影响的一项为应收账款的比重遥年末的应收账款占总资产的比重在猿缘豫左右袁占销售收入的缘员援猿豫左右袁销售的未清账期平均在员园园天以上遥企业的应收账款不仅在资产总额中发挥了重要作用袁在流动资产中也存在一席之地袁而企业［收稿日期］2019-02-15现袁它也能清楚地反映企业管理方式的调整和政策的规划遥如果企业应收账款增长率出现了增加的趋势袁可能是由于以下原因所导致院赊欠的款项未能及时收回或根本无法收回遥欠款企业尧客户无论生产经营上陷入困境还是主观上拖延偿还欠款都会使企业的应收账款回收受到阻碍遥CHINAMANAGEMENTINFORMATIONIZATION/59会计研究在圆园员缘原圆园员苑年期间袁该公司的销售额和应收账款均呈现了稳定的增长趋势袁年销售额20员远年增长了猿源万元袁20员苑年增长了远愿援愿万元袁应收账款余额20员远年增长了苑员援缘万元袁20员苑年增长了源愿援源万元遥为了扩大市场份额尧提高销售业绩袁企业会考虑在销售政策上加以调整袁有时会将销售门槛降低袁从而增加应收账款的数量袁漏洞就这样应收账款管理的管理中产生了遥一般情况下袁应收账款增长率和主营业务增长率仅在增长幅度上会有所不同袁增值率大多都是呈现同一方向的变化遥如果企业的应收账款的增长幅度较大袁说明企业为扩大销售额对信用销售政策进行了宽松的调整袁将优惠的销售条件提供给了客户遥在这种情况下袁企业想要收回欠款的意愿变得具有一定难度袁这时企业的现金流则是很容易出现问题的遥员援圆援圆利息费用分析阅杂公司圆园员缘年利息费用支出为员员援源源万元袁圆园员远年利息员工也缺少这种信用管理意识袁根本不知道这些是什么尧能起到什么作用袁只关心能够卖多少产品出去遥圆援猿催缴和清收机制不完善应收账款的成功回收不仅仅是一个部门可以解决的问题袁它还需要多个部门的共同协作遥在进行销售的过程中袁和客户联系最密切的就是销售人员袁他们对于客户的基本情况也是较为了解袁对合同的相关内容的掌握也比较熟练遥然而在巨大的工作压力下袁销售人员并不关注企业资金的回收状况袁他们的注意力逐渐转移到合同是否能签订袁商品能不能及时售出遥销售人员的业绩只与销售额度挂钩而不与应收账款的回收挂钩袁使他们漠视回款袁清收人员也不能及时获得客户的重要信息遥信息缺失袁催缴机制不完善袁欠款回收难上加难遥圆援源合同管理缺乏规范性具体来说袁就是销售人员为实现销售目的袁过于注重合同的签订袁忽略了合同的规范性遥由于我国经济市场信用体系尚处在摸索和试验阶段袁缺乏完善的社会机制袁因此更加需要企业采用严格的审核程序来维护其利益遥但是公司受限于销售人员的业务需求和专业能力袁出现了忽视资信状况的现象袁导致合同内容在设计的过程中未能使用详细的数据作为参考袁而公司在审批程序上也是马马虎虎遥公司只是对合同文本的进行审核袁未将关键放在客户身上遥公司应及时意识到真正的风险来源是客户的资信水平和偿债能力遥猿阅杂服装有限公司加强应收账款管理的对策阅杂服装有限公司为了开拓市场尧增强竞争力大量进行信用费用支出金额为员缘援苑猿万元袁而圆园员苑年利息费用支出金额为员缘援远豫遥员愿援远源万元遥圆园员远年的增长率为圆苑援猿豫袁圆园员苑年的增长率为随着阅杂公司的应收账款数额和销售收入的増长袁公司需要大量的流动资金袁融资成了一个比较理想的办法遥根据上述文字描述可得知袁阅杂公司近猿年以来的利息费用支出始终呈现增长趋势遥据调查袁阅杂公司的风险评价指标值呈现上升趋势袁代表着阅杂公司的应收账款风险一直在加剧遥在圆园员苑年该指标达到了最高值袁说明阅杂公司的应收账款管理已经出现了问题袁若不及时改进将对公司造成不可弥补的影响遥圆阅杂服装有限公司应收账款管理中存在的问题公司首先需对客户的资信状况进行调查与评估袁评估合格圆援员缺乏完善的信用政策销售袁导致公司财务上产生大量的应收账款遥如果该公司的应收账款管理长期得不到改善袁很可能会对公司的发展带来致命的影响遥公司应若想使其在今后发展中立于不败之地袁应对应收账款问题进行改进袁使其符合发展要求袁从而维护客户关系尧提高现金流动性和企业资金周转率袁最终提升公司经济利润尧资产质量和营运能力袁带动公司整体竞争力的提升袁最终实现快速稳定可持续发展遥注院杨守杰为通讯作者遥主要参考文献咱员暂刘海松援长远公司应收账款管理研究咱阅暂援长沙院中南大学袁圆园员圆援理袁圆园员源渊员缘冤院愿圆袁怨员援才可给予客户相对宽松的销售后政策遥阅杂公司只针对最终客户建立了客户档案袁并没有对大额交易中的直接客户进行信息记录和信用管理遥根据实际调查袁该公司对客户的资信情况没有进行收集与整理袁并未建立直接客户档案袁也未有效管理客户资信资料遥对客户信息资料这方面可以说是并不重视袁大多数客户的资料分散其在销售人员和其他业务部门人员手中遥这直接影响了客户资信资料在应收账款管理中的作用袁当相关人员离职时会带走的企业重要客户袁长此以往增加了坏账的风险遥圆援圆高层管理者信用管理意识淡薄从阅杂服装公司的财务指标数据可以看出袁阅杂服装有限公咱圆暂杨艳援会计人员如何加强企业合同和应收账款管理咱允暂援企业改革与管咱猿暂余海霞援加强应收账款管理八策咱允暂援企业改革与管理袁圆园员缘渊源冤院猿愿援渊猿冤院员猿园援猿员援司高层迫切希望抓住市场机遇袁扩大公司规模袁因此他们更关注的是公司的销售业绩和营业规模遥虽然近几年公司确实在向他们的目标靠近袁但是福兮祸之所伏袁这样一味地追求销售业绩袁对公司的销售管理不闻不问袁信用销售的规模不断扩增袁使公司发展的脚步停滞不前袁受到种种问题的制约遥这造成公司招收的咱源暂李慧援北元化工应收账款管理存在的问题及对策咱允暂援财经界袁圆园员缘咱缘暂杨玲援基于营销策略下的应收账款管理咱允暂援现代营销袁圆园员缘渊圆冤院猿园原60/CHINAMANAGEMENTINFORMATIONIZATION