市场营销复习题

市场营销复习题 一、判断与改错题

1、市场是某种产品所有现实购买者所组成的群体。

2、产品观念导致“市场营销近视”，即不关心自已的产品，只注意市场需求的变化。 3、企业研究微观环境的目的是增强企业的应变能力。

4、“恩格尔系数”越高，表明某一特定地区的生活水平也比较高。

5、在生产者市场，购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。 6、对于实力较弱的企业来说，应主要采取无差异性目标市场战略，以节省成本开支。 7、在成熟期，广告与营业推广的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。 8、产品是指为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用。

9、当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快取脂策略。

10、增加产品组合的长度，可以扩大市场占有率，并获取最大的利润。

11、全新产品具有广阔的市场空间，且能为企业带来巨大的利润，因此企业新产品的开发重点应放在此类产品的开发上。

12、分销的主要渠道类型是生产者――消费者。

13、价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照和价格相同的方向变动。 14、企业可以通过做广告来实现名牌战略。

15、代理商主要是通过商品的进销差价来获得利润的。 16、所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。 17、产品的包装是产品的“无声的推销员”。

18、核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、安装、售后服务等。

19、产品生命周期是指产品从新用到旧，直至报废的整个过程。 20、市场渗透就是努力增加现有产品在现有市场上的销量。

21、差异化市场营销战略追求的不是在较大市场上占较少的份额，而是在较小的市场上占有较大份额 。

22、产品一进入衰退期企业就应当机立断，放弃经营

23、品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。 24、批发商和零售商的根本区别在于交易次数不同。

25、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和

营业推广。

26、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。

27、当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可

以采用撇脂策略。

28、替代品供应充分的商品，其需求弹性较大。

29 、市场容量大小由是购买力和人口规模及购买欲望决定的 30、品牌是企业的无形资产，具有很高的价值。

二、简答题

1、科学技术环境的变化对企业营销活动的影响有哪些？ 2、生产者市场的购买行为有哪些主要特征？

3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。

4、阐述市场细分的意义。

5、简述细分市场应具备哪些基本条件？ 6、营销渠道主要具有哪些功能 7、优秀的推销人员应具备哪些素质？

8、有人说“在某些情况下，企业的品牌可以采用本商品的名称或标记。”你认为呢？ 三、论述题

1、运用你所学的知识分析“最好的广告就是满意的顾客”这句话。 2、什么是企业的应变能力？如何提高企业对宏观环境的应变能力？ 3、请用案例分析企业的品牌取得策略与品牌的使用策略。 4、请用案例分析企业的业务增长战略。