论市场营销管理出现的问题及应对措施

摘要：市场营销是一个企业非常重要的环节，企业通过实现营销扩大企业规模，实现企业的销售收入，提高企业在市场中的竞争地位。但是企业在实行营销模式时，都会受到传统模式的影响，这不仅不会促进企业的发展甚至还会对企业发展造成阻碍，企业必须要摒弃传统的思想理念，建立新型的营销模式，要不断的学习国内外优秀的先进的营销模式，并结合自身的特点对本企业的营销模式进行改善。营销模式的改善是企业发展的主要力量，优秀的营销模式能够促进增强企业的经济实力。基于此，本文就论市场营销管理出现的问题及应对措施进行了探讨。 关键词：市场营销；管理；问题；应对措施 1引言

随着改革开发体制不断深化，我国社会也呈现出最新的发展态势，在这其中企业不仅仅得到了快速的发展，所面临的竞争压力也在不断增加。这样的情况给企业发展带来了一系列的问题，市场营销的管理工作就是其中比较严重的问题所在。所以企业还需要改变市场营销管理工作方式，保证企业中所生产的产品能够更加符合消费者的需求，同时企业的经济收益也会随之上升，以此实现最佳的经济效益。因此本文针对企业市场营销管理过程中存在的问题进行分析，以此针对问题找到合理的解决对策，这样才能够有助于企业不断提升，带动社会经济的快速发展。

2市场营销管理出现的问题 2.1营销管理思想理念陈旧

现阶段，随着我国经济水平的发展和进步，社会上的企业类型也在不断增加，这样的情况充分满足了消费者的需求，但是很多企业在管理中存在一定的失误，特别是市场营销管理工作，仅仅停留在对产品的宣传和推销阶段，其主要的工作理念就是要突出企业对所生产产品的重视程度，但是却完全忽视了消费者对于产品的实际需求。一部分企业虽然意识到市场营销过程中需要考虑客户的需求，但是其实际行动上依然处于被动的工作状态，只是想要改变市场环境，但是却没有创造出顾客需要的产品，直接影响到企业的发展和进步。 2.2企业缺乏创新意识

近年来，随着我国国民生活素质的提升，人们所生活的社会中，对于价值的观念也出现了良好的提升。所以企业发展过程中也需要考虑到，哪一种市场营销手段才能够充分的满足消费者需求，提高消费者对于产品的满意程度，这也是企业中市场的营销工作重点内容。但是还是有很多企业并没有意识到对于市场营销给予合理的管理的重要性，更没有意识到加强市场营销管理工作能够有效提高企业的市场竞争力，所以企业的发展依然处于初级阶段，难以得到提高和发展。 2.3缺乏明确的市场管理目标

企业提升市场营销工作的管理水平是增加自身竞争力的最好手段，不仅能够保证企业在发展中获取最佳的经济收益，同时也能够有助于企业提升社会的信誉度。因此明确企业中市场营销的目标，能够保证企业的长期生存和发展。但是依然有很多企业在市场营销的过程中，没有明确的目标，甚至市场营销中的管理工作存在着一定的盲目性，这样的工作和管理手段，这就会导致企业的发展进入困境，出现产品积压，影响企业发展。

2.4市场的开拓能力低，影响企业实现规模效益

这种现象主要表现在以经销商为主的营销方式发展过慢，以大企业为主的销

售群体的开发力度不足。新产品没有较大的宣传投入，同时假冒伪劣产品在市场中大量的存在，影响了企业实际的经济效益，对经销商没有严格的考核措施，同时，企业销售的增长量不能够满足企业发展的需要。同时通过建立厂房为中间枢纽站的企业应该有效的进行对周边地区的辐射效应。但是在企业的实际发展过程仍然存在着许多问题，对库房缺乏有效的管理制度，库房的面积较小，进出货物不能够很好的进行迁移和搬移，这就使得库房不能够充分的发挥出作用。 3加强市场营销管理的措施

3.1以市场为导向，强化企业产业结构调整

企业在对企业进行营销管理时，要关注市场动态。例如一些企业在市场中高端产品占有较大份额，企业就必须优化企业的产业结构，扩大高端产品的市场占有率。要加强对企业的预测与市场分析。企业的各个部门要将有关市场的信息，动态预测等作为组织生产经营的头等大事，以便在瞬息万变的市场上掌握主动权，为产品结构的调整提供科学依据。在市场中建立强有力的销售平台，并进行适当的宣传，扩大企业影响力。

3.2关注产品销售，用户产品需求取向

多年的发展证明了随着世界全球化，经济一体化的发展，高信息化，知识经济时代的特征越来越明显，出现世界性的价格滑跌，市场营销已经成为了促进企业发展，甚至是决定国家命运的决定性因素了。企业应从自身所应对的销售群体为主，研究不同客户的需求，建立完善的网络销售系统，巩固新顾客的销售量，在销售达到一定的购买量时可以给予一定的价格优惠。另外可以向国外扩展消费群体，将营销变成国际化的行为，选择一些实力较强的企业建立营销合同，注重新型技术的研究与开发，提高产业附加值，扩大营销收益。 3.3实施广告营销策略

企业要面向国内外的市场进行广告营销策略，开发一些新型用户。在市场竞争日益剧烈的今天，广告效应给企业的收益带来了非常大的作用，使得广告的地位显得愈发的严重。因此，成功的企业者，成功的营销人员，必然是一个优秀的广告策划与组织者。观察一些世界级的大型企业，他们是非常重视商业活动中的广告策略的，而营销中的广告战略。其实就是在商业活动中的促销大战，而促销本身就足以引起消费者的好奇心，能够很好的引起消费者的购买欲望。经过一段时间的发展，我国的广告业成长非常迅速。企业越来越重视广告在企业营销过程中的重要作用，这成为了商品信息的重要交流渠道，帮助客户根据自己的意愿进行商品的选择。

3.4对企业市场营销手段进行创新

打造良好的品牌效应，有效吸引顾客已经成为企业发展和市场营销过程中非常重要的内容，所以企业还需要对市场的营销方式进行创新，分析出生产产品的优势，突出产品的实用价值，这样在合理掌握产品相关信息的过程中，市场的营销人员再进行宣传就很容易达到预期的目标和效果。同时在宣传的过程中，相关人员还需要了解到哪些产品已经被市场淘汰，这样就能够采用最佳的方式更新企业产品的生产方向，以此保证企业能够从多角度出发，更好的满足客户需求。 3.5明确市场管理目标

在企业市场营销的管理工作中，还需要具有明确的目标。也就是营销过程中企业想要达到的成果。所以企业中的市场营销相关工作人员，还需要首先了解到市场的环境，并且分析企业中高层领导期望的销售值，这样才能够在根本上实现市场营销的效果。同时工作人员也能够树立自己想要达到的营销额度。这样不仅

仅能够为企业创造越来越多的价值，还能够提升自身价值，有效的激发营销工作人员对于工作的积极性，以此保证市场营销人员能够在工作的过程中获取越来越多的成就感。 4结束语

市场营销已经变成了当今社会中决定一个企业是否能够更好地生存下去的重要因素，很多企业家提出在当今企业中市场营销是一个企业的灵魂和未来。所以在当今社会中，想要一个企业获得更好的、更全面的发展，就需要企业更加认真探索和研究企业自身市场营销方向，这一问题具有十分重要的现实意义和战略意义。本文主要针对于企业市场营销管理中存在的问题和改进措施进行论述。 参考文献:

［1］张志鹏．企业市场营销管理的创新［J］．中国商贸报，2016(9)．

［2］张桂云．如何完善企业市场营销的全过程［J］．现代营销报，2015(12)． ［3］张晞．企业营销危机管理思路［J］．山西高等学校社会科学报，2015(12)．

［4］高红圆．我国非营利组织的营销管理的思考［J］．特区经济管理报，2016(6)．