营销计划书范文

　　一. 销售节奏

　　(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

　　1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

　　2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

　　3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

　　(二)-销售节奏安排

　　1. __年10月底—__年12月，借大的推广活动推出-项目

　　2. __年12月底—__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

　　3. __年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

　　4. __年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

　　二. 销售准备(__年1月15日前准备完毕)

　　1. 户型统计

　　由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成

　　鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

　　2. 销讲资料编写

　　由营销部-、策划师负责，于__年12月31日前完成

　　-项目销将资料包括以下几个部分

　　购买-的理由：产品稀缺性销讲

　　基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。