创业计划竞赛组织申报工作程序及有关要求	
创业计划竞赛组织申报工作程序及有关要求
创业计划竞赛组织申报工作程序及有关要求
时间：20__年3月15日10：30
主讲人：霍（团中央学校部全国学联办公室副主任）
主讲内容：
一、“挑战杯”竞赛发展历程
二、第五届“挑战杯”创业计划大赛的初步大赛
时间：月
报送要求：纸质文本，一式六份，封面（A4，230g），正文（A4，70g）；电子版：
主讲内容：
一、评委如何看待创业计划竞赛
定位：创业计划竞赛首先是一个素质教育，是否拿到风险投资不是唯一的决定因素，衡量一个项目的成败，是看大学生的专业技术、创业意识和商业头脑。
项目可行性报告，不能忽略市场；
基本条件：素质要好
二、历届创业计划竞赛金奖作品（项目）发展趋势
第一届（承办高校：清华大学）：名校效应――学校因素
特点：（1）大量参赛作品基本要求达不到；
d.产品原来在某行业使用，转移到其它行业使用
产品价格核定时，不能将卖给企业的价格复制到卖给个人或者家庭。
主讲内容：
一、介绍我校近年来参赛情况
20__年一金《瑞科医疗仪器有限公司》，一银《活性炭脱硫创业计划书》，一铜《天地网软件创业计划书》
20__年一金《智能翻译笔项目》
20__年一金《中华行知网创业计划书》并获得公开答辩奖机会“需要向大佛取得确认”
二、作为一个普通同学如何参加创业计划大赛、
流程：学校创业大赛――遴选作品进入陕西省比赛――通过选拔得到陕西省一等奖作品将送往全国，其余作品在校内举行专家评审（为什么要专家评审，详细地说明一下原因），选择作品进行比赛。
三、作为学生如何完成一份好的计划书
有了idea和行业的背景知识后，需要进行的工作是定位目标市场，类似于坐标系中。_、y、z的坐标定位，从产品（要求产品有特点）出发，与市场现有产品拉开档次，打最薄弱的点，没有人做的项目，从同类型产品出发，突出产品的优点。做一个市场背景和idea的融合，相互调整。以此确定一个目标的市场和目标的产品，是产品能够与未来市场紧密结合。
当然在此环节上还需要分析相关竞争的环境，这只是找准目标市场的一个部分，单独拿出来论述，其目的在于迎合市场的特点—竞争，市场离不开竞争，一方面在分析自己的产品竞争力，还需要通过对行业内外的环境分析竞争环境，竞争对手的发展状况（财物，收入，利润率）、竞争对手的发展路线。
制定针对目标市场的定价策略、销售策略、品牌战略、服务策略。延伸产品的价值链，将单一的产品做成链式的，在提供产品的同时，提供服务，在链上挣钱，而不是单一的产品挣钱。定价时，除了成本加权法，另外一个更大的方面，需要和财务进行相关的调整。有很多种的销售模式，套用常规的模式，提出自己创新点的模式。
以上提出了针对目标市场的有特点产品销售策略。
3.公司化运作产品时需要注意的项目：
瞄准产品和市场，需要对在市场中运营整个产品生产销售的公司做一设计。公司不应大而全，而是小而精。因为属于创业公司，故首先应该确定公司计划，管理模式，政策的支持。着眼于公司的发展与产品的发展相吻合，以产品和市场为核心，制定公司的发展战略，因为公司的长期发展，也需要制定相应的产品战略。由于公司化运作，牵扯公司的股权分配，董事会中话语权等公司管理问题，使用管理模式来解决，但前提是一切围绕产品和市场销售。
确定公司相关事务，人力资源管理，财务管理、公司生产占用场地、公司人员工资、公司缴税、公司资质证明、创业性公司需具备的要素、团队高性能工作能力的维护等。
4.针对产品确定，和公司的定义比较完整的情况下：
需要对产品和公司面临的风险进行评估，评估的目的在于，不是一味的看好项目，从反面论证项目存在的风险，并提出规避风险的策略和手段，评估风险发生概率，留给评委或风险投资商，评估项目的风险。（属于辅助性项目，但是能够体现团队思维缜密）
风险管理也主要从几大的方面入手：
产品风险
技术风险
市场风险
政策风险
财务风险
公司经营风险
公司管理风险
将风险分析运用到每个环节，突出对整个公司影响大的几大风险，加以论述，“智者千虑，必有一失”，就是要将一失降低到最低点
5.财务分析及评价：
对整个公司进行财务假设，以及按照公司发展战略制定公司相关财务报表，得出现金流量表，收益率等。
获得idea的方法：
生活中的观察
学校内部的科技调查，主要想研究生问讯相关可以进行包装的项目
顺应时代潮流，（譬如电子商务）
竞争对手少（行业内竞争，已有厂商和自己的竞争，和可能产生的厂商，高科技行业竞争对手相对少）
需求程度紧迫否
利润空间高（医疗仪器空间非常高）
市场准入门槛（高/低，资质证明等）
行业技术壁垒
管理模式（管理的组织结构，董事会中的话语权）
经营风险及对策，财务风险及对策，技术风险及对策，市场风险及对策，政策风险及对策，管理风险及对策，其他风险及对策
2.处理事务应多从普通人的角度出发，避免学生思维（因为都是天之骄子，所以在考虑问题的时候过多的理想化因素），认识问题应从实际入手，不管学位读到多高，一样需要尊重事实，尊重客观规律。成为大老板的大部分都是在社会中打拼的人士，这些人更多的掌握的是社会的知识，是从社会这个大学毕业的，坚决反对本本主义。坚决不能将书本理论直接应用如现实生活，理论来源于实践，来源于生活，可是高于生活实践，我们要做的是将理论结合在生活之中，而不是生搬硬套。
3.多角度看待问题，将一个问题多角度的理解，有不同的答案（针对市场，如果市场里面产品很多，一方面我们可能失去先天竞争的优势，可是另一方面，市场已经被催熟，不需要我们进一步的开阔大家思维，为买家灌输某种思想）
4.抓住细节，细节往往能颠覆一个事实（举例，我们当年在做医疗仪器时，忽略了行业的资质证明这个环节，行业的标准制订等方面，我们都以为是政府机关在做，可是后来，经过答辩，一个老师提出了这方面的问题，主要关注标准的制定，此时我们引入这个概念，将标准的制定放为公司的产品战略）。
5.以前我想做名伟大的工程师，现在俺想做一名成功的商人和企业家，不能说这种转变好，但是可以说是我有了一定经历以后对自己曾经走过路进行反思比较，最终确定的路线。
6.时时刻刻都会遇到新问题，从问题中找解决方法，从问题中找答案。
7.重新认识放长线钓大鱼的含义，对于个人发展等方面的问题有自己独到的理解和认识，综合自己的优势，集中突破，不打无准备之仗。更要懂得随机应变。
4.如何与人沟通，从说话等了解到对方的心态和对事物的重视程度，对人真诚，了解每个人的能力，适当的对每个人的工作有所照顾，让每个人都能感受到你的关心，并在团队工作过程中，起到主心骨的作用，能够有张有弛，处理好每一项事务，一定不能感情，义气用事
主讲内容：
一、创业计划大赛意义的经济学解释
体制非均衡
收入非均衡
非均衡意味着创业机会多
（二）生产性人才与配置性人才
1.生产性人才：在既定资源的既定配置下使产出最大化
2.配置性人才（企业家能力）：使既定资源得到最优化配置
3.两种人才的各自价值：计划经济与生产性人才，市场经济与配置性人才。
（三）应试教育与素质教育
生产性人才—应试教育（科学教育）—计划经济
配置性人才—素质教育（人文教育）—市场经济
二、创业计划报告书的撰写原则
（一）主题明确
项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。
报告的正文：分目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。报告的主要