在与客户就出口信用进行谈判时，管理者需要考虑以下几点：
确定信用额度：在谈判之前，首先要确定客户的信用额度，即客户可以享受的最大信用额度。这可以通过客户的信用记录、财务状况等方面进行评估。
制定合理条件：在确定信用额度的基础上，需要与客户商讨付款条件和付款方式。可以考虑要求客户提供担保或者采取分期付款的方式，以降低风险。
签订合同：在达成协议后，一定要签订正式的合同，明确双方的权利和义务，包括信用额度、付款条件、违约责任等内容。
监控和管理：在合作过程中，管理者需要不断监控客户的付款情况，及时发现问题并采取措施。可以建立信用管理团队，专门负责监督客户的信用状况。
处理风险：如果客户出现付款问题或者违约情况，管理者需要及时处理，可以通过法律手段追讨欠款，或者采取其他措施减少损失。
案例分析：某公司与客户达成出口信用协议后，客户延迟付款且拒绝提供担保。公司通过威胁终止合作，最终促使客户履行合同并及时付款。